L’industrie pharmaceutique: mouvements clés du marché que vous devez connaître avant 2023

décembre 06, 2019
The Pharmaceutical Industry: Key Market Movements You Must Know About Before 2023
Plusieurs changements ont changé les flux de l'industrie pharmaceutique en 2019. Voici les plus importants que vous devriez garder à l'esprit pour une croissance réussie des entreprises en 2023.

L'industrie pharmaceutique évolue constamment. Comme toute autre industrie, ce n'est pas étranger aux changements. Ces dernières années, ces changements sont encore plus prédominants en raison de changements dans la démographie sociétale et les progrès technologiques. Surtout dans les marchés émergents, des développements importants peuvent être observés car le commerce pharmaceutique se trouve au stade pivot de la croissance vers la maturité. Mis à part le point de vue géopolitique, il est important de réaliser que la transformation se produit à toutes les étapes de la chaîne d'approvisionnement pharmaceutique, de la R&D et de la fabrication aux approches des consommateurs finaux.

Il y a des étapes que vous pouvez suivre, à tout moment, pour une optimisation efficace de votre chaîne d'approvisionnement. Pourtant, la fin de l'année est une excellente occasion de faire un aperçu des mouvements clés du marché que vous devriez prendre en compte lors de la planification de celle à venir. Cependant, aucun KPI, les plans d'optimisation ni la planification des achats ne seront aussi bénéfiques que possible si vous ne considérez pas les changements sur le marché qui ont le pouvoir croissant de changer complètement la dynamique de base.

Est 2023 l'année pour les distributeurs pharmaceutiques sur les marchés émergents?

Ce rapport facilitera votre planification de stratégie, car il offre un aperçu des mouvements clés du marché qui ont laissé une marque sur l'industrie ces dernières années, mais continueront à affecter dans les années à venir. Utilisez-les comme point de départ avant d'écrire votre stratégie d'optimisation 2023. Enfin, pour rendre votre planification encore plus efficace, n'oubliez pas de consulter notre article précédent sur l'optimisation efficace dans la chaîne d'approvisionnement pharmace de la chaîne de la chain de pharma-pharma ici.

Changement de mise au point de la maladie

L'épidémiologie change en raison de la population vieillissante

Le nombre de personnes dans le monde âgé de 60 ans ou plus devrait augmenter de 56%, passant de 901 millions à 1,4 milliard. Dans la région en développement en particulier, la croissance de la population de plus de 60 ans sera plus élevée que la moyenne mondiale entre 2015 et 2010. De plus, en Amérique latine et dans les Caraïbes, le nombre de personnes de plus de 60 ans et plus augmentera de 71%, le plus élevé des marchés émergents. Deuxièmement, vient l'Asie avec 66% et l'Afrique avec une croissance de 64%. En comparaison, à l'échelle mondiale, nous n'assisterons qu'une augmentation de 56% de la population des personnes âgées.

Outre l'augmentation du nombre de populations, la société moderne est également confrontée à une population de plus en plus vieillie dans toutes les géographies. Comme on pouvait s'y attendre, le traitement à long terme de l'industrie pharmaceutique et les soins de santé augmentera en raison d'une augmentation de la demande. Ce problème est prévu dans le monde développé, mais maintenant les marchés émergents rattrapent leur retard. Les populations des pays en développement vieillissent à trois fois la vitesse des populations des pays développés. Bien que le pic des changements ne soit attendu qu'en 2050, l'industrie pharmaceutique se déplace déjà pour s'adapter à ces changements.

Comment cela affectera-t-il l'industrie? Pour commencer, les dépenses de santé augmenteront probablement. Selon l'enquête sur le panel américain réalisée sur les dépenses médicales, on peut prédire que les dépenses de santé mondiales augmenteront avec le boom du vieillissement de la population. De plus, les systèmes de santé devraient se préparer pour répondre à des problèmes de santé spécifiques pour les personnes âgées, telles que des conditions spécifiques (douleurs au dos et au cou, des blessures dues à des chutes, une perte auditive, etc.) et des maladies (Alzheimer, démence, diabète sucré, ostéoarthrose, etc.).

Conclusion #1 Les dépenses de santé augmentent à partir de 55 ans. En 2023, rénovez la liste des produits que vous distribuez, pour vous assurer de couvrir toutes les affections et maladies croissantes de la population vieillissante, à la fois avec un stock suffisant et une disponibilité appropriée des produits.

Changement dans l'économie Focus

L'importance croissante des distributeurs sur les marchés émergents se produit

Représentant plus de 95% des ventes totales sur le marché pharmaceutique, les distributeurs sont le principal moteur de l'industrie. Alors que les marchés émergents montrent une augmentation sans précédent des demandes ces dernières années, les grandes sociétés pharmaceutiques ont pris de pied depuis le premier pied du marché.

Pourtant, les dernières années montrent que l'approche des grandes sociétés pharmaceutiques aux marchés émergents a été considérée comme une erreur dont elle est tirée. Selon l'un des meilleurs cadres pharmaceutiques, «notre plus grande erreur a été de traiter les marchés émergents comme les marchés matures. Nous avions tort. Les stratégies pharmaceutiques doivent répondre aux besoins et au développement individuels d'un pays. " La distribution des soins de santé, telle que définie par le Healthcare Distribution Alliance (HDA), n'a jamais été simplement à propos de la livraison. Il s'agit d'amener les bons médicaments aux bons patients au bon moment, en toute sécurité et efficacement.

Les distributeurs locaux et régionaux ont le dessus pour travailler avec leurs marchés. Avec des informations critiques sur le marché pour la prise de décision, ils sont en mesure de gérer les processus plus efficacement.

La distribution des soins de santé consiste à obtenir les bons médicaments aux bons patients au bon moment, en toute sécurité et efficacement

Cependant, des études ont montré que l'écart entre la disponibilité et l'accès aux demandes spécifiques du marché dans différentes régions est encore assez large. La demande de distributeurs fiables et qualifiés augmente. Les principaux avantages de la mise en œuvre d'une solution de collaboration des distributeurs ont été observés dans:

  • Croissance des ventes
  • Coûts optimisés
  • Réduit non productif non productif Inventaire
  • De meilleures données

La plupart de l'importance devrait être mise sur les derniers points, car la rapidité de l'administration de médicaments en cas de besoin a été l'une des zones les plus manquantes de résultats efficaces, et il peut également affecter le plus directement les situations de vie et de mort.

Conclusion #2 Avec l'approche correcte et suffisamment d'investissement, votre entreprise peut augmenter considérablement. En 2023, se concentrez-vous sur le développement des entreprises en vous assurant que vous avez suffisamment de connaissances sur le marché et que vous pouvez répondre rapidement aux demandes du marché. Pour des conseils, consultez notre article précédent sur les sources d'informations précieuses et des conseils sur la façon d'être plus agile en tant que distributeur local ici.

Changement des segments les plus importants

La médecine vétérinaire est le moteur de la croissance

L'accent majeur sur le marché émergent se situe au-delà de différentes thérapies des produits pharmaceutiques. Jusqu'à la mi-2023 en particulier, une énorme croissance du marché est attendue dans l'industrie des soins de santé vétérinaires. Les régions des marchés émergents tels que l'Amérique latine, l'Asie-Pacifique, le Moyen-Orient et l'Afrique devraient augmenter encore plus de demande que la moyenne mondiale.

Par conséquent, des changements majeurs dans la distribution des soins de santé vétérinaires peuvent s'y attendre, alors que les distributeurs nouveaux et existants émergent pour répondre à la demande du marché.

Conclusion #3 En choisissant les bons segments de produits pour l'expansion, vous pouvez devenir encore plus réussi. En 2023, l'accent mis sur les produits vétérinaires, car la demande de produits de santé animale devrait augmenter considérablement. Les raisons pour lesquelles cela se produit sont nombreuses. Découvrez-les en détail dans notre article précédent ici.

Changement dans les schémas de la maladie

Les maladies non infectieuses augmentent rapidement

Dans de nombreux domaines du monde en développement, les maladies infectieuses dominent toujours. Des maladies comme le paludisme, la tuberculose et le VIH / sida peuvent encore provoquer des décès rapides même avec les médicaments disponibles pour la prévention et le traitement. Malgré cela, comme les progrès cliniques rendent les traitements plus disponibles et efficaces, de nombreuses maladies mortelles une fois aiguës évoluent lentement dans des affections chroniques ou traitables gérables.

Cependant, le spectre des problèmes de santé dans le monde en développement commence à ressembler beaucoup plus à ceux de l'Occident, car les maladies autrefois associées presque exclusivement au monde développé y émergent maintenant en raison de habitudes modifiées, d'environnements vivants et de modèles sociaux. La tendance est également liée à la croissance de la richesse sur les marchés émergents, apportant le nombre de cas de «maladie du mode de vie» au sommet de tous les temps. Par conséquent, des conditions comme le diabète, les maladies cardiovasculaires et les problèmes associés au tabagisme, à l'abus d'alcool ou de drogues, ne sont pas plus fréquents uniquement dans les populations du monde développé.

Comme le suggère une étude de PwCle nombre de personnes diabétiques est devrait augmenter pour 20% au cours des 5 prochaines années dans les populations émergentes. D'autres exemples sont les maladies oncologiques et les maladies cardiovasculaires, toutes deux avec la même prédiction de croissance de 20%.

Conclusion #4 Tandis que des médicaments pour des infections telles que antipaludiques, ou des kits de test pour tuberculosis et VIH devrait toujours être dans votre offre, en 2023, vous devriez vous concentrer sur un spectre plus large de remèdes pour les conditions cardiovasculaires que sur le côté pharmaceutique, la demande pour ces traitements augmentera probablement régulièrement.

Changement de conscience de la santé

La disponibilité des informations affecte les choix de style de vie

La technologie de progression, la croissance des richesses et la facilité de commodité sur le marché émergent pourraient être la principale cause de maladies de style de vie. Mais avec lui, la sensibilisation globale à l'importance de la forme physique et de la santé est également à un niveau record. Dans le seul monde en développement, plus de 2 milliards de personnes ont une accessibilité sur Internet. Avec une abondance d'informations conviviales disponibles, la compréhension de meilleurs choix de vie et de prévention des maladies nutritionnelles est également en augmentation.

Cette tendance peut être vue en particulier dans Segment nutraceutique de l'industrie. En sept ans, de 2018 à 2025, le marché devrait plus de doubler et augmenter de plus de 124%. Étant donné que le passage du traitement à la prévention des soins de santé se produit et que les consommateurs ont plus d'attention à la supplémentation alimentaire que jamais, une quantité croissante de distribution des nutraceutiques peut également être observée. En particulier, les suppléments essentiels comme les extraits, les acides aminés ou les acides gras, tels que l'huile de poisson oméga-3 sont les plus populaires.

De plus, les personnes soucieuses de la santé utilisent plus que des suppléments pour assurer leur santé et leur état optimales. Les consultations via des applications Web émergent, les consommateurs devenant plus conscients de l'importance de comprendre la santé et les symptômes de leur corps. Les progrès technologiques permettent également aux individus de suivre plus facilement leur santé et leurs améliorations via des appareils portables, tels que Fitbit. Une meilleure compréhension de l'importance de la santé et de la nutrition augmente également la volonté d'utiliser des appareils portables pour suivre la santé (fréquence cardiaque, glucose, etc.) ou une aide (audition). Bien que la plupart des diagnostics pour diverses maladies soient mieux laissés pour les professionnels de la santé, le suivi des données avec la technologie aide certainement à un diagnostic plus précis pendant la visite. C'est pourquoi la tendance ne va certainement nulle part bientôt.

Conclusion #5 Pensez au ROI que les produits de santé préventifs pourraient apporter à votre marché. En 2023, n'oubliez pas de cibler les zones de la ville, comme la capitale et d'autres méga-villes, qui émergent rapidement sur les marchés en développement. Offrez à vos clients urbains, tels que les détaillants ou les pharmacies, des gammes de produits pour la santé préventive comme AdvaLife.

Changement des préférences des consommateurs

Les marques secondaires deviennent la meilleure alternative

Différentes besoins dans diverses régions du marché en développement ont motivé l'innovation dans la production et la commercialisation de produits pharmaceutiques. Une fois, les deux seules options disponibles sur les marchés en développement étaient soit des produits de marque mondiaux haut de gamme, soit des produits génériques bon marché sans marque sans garantie de qualité. Désormais, les marques secondaires et l'image de marque sont considérées comme la meilleure alternative pour une grande partie des consommateurs de marché émergents.

La plupart des acheteurs sont enclins à faire une corrélation directe entre l'emballage et la qualité du produit

Autrement dit, avec plus d'accès à diverses marques d'options de soins de santé, les consommateurs sur les marchés émergents peuvent désormais non seulement regarder mais aussi trouver des produits attrayants et de haute qualité qui sont encore abordables. Dans les OTC en particulier, un emballage bien conçu est également disponible et peut mieux annoncer la marque ainsi que vendre plus de produits. De plus, les emballages doivent également être clairs et concis pour donner des informations concernant les avantages et une utilisation appropriée du produit. Tout cela est important car la plupart des acheteurs sont enclins à faire une corrélation directe entre la qualité de l'emballage et la quantité du produit.

Conclusion #6 Les fabricants jouent un rôle clé dans sa propre marque de produits, mais avec de nombreuses options abordables disponibles, les distributeurs doivent avoir une idée vive sur les produits qui seront attrayants pour leurs marchés cibles. En 2023, assurez-vous de mettre l'accent sur le marketing et l'image de marque et de réfléchir à la promotion de vos produits, en particulier des OTC où le consommateur final joue un rôle clé dans le processus d'achat. Pour une entrée plus facile sur le marché, pensez aux partenariats avec des entreprises telles qu'Advacare, qui offrent un marketing étendu soutien à des distributeurs comme vous.

Changement des canaux de distribution

Les marchés émergents grandissent jusqu'à la maturité

L'année 2023 accueille une opportunité massive des marchés émergents. Les pays ayant une utilisation auparavant le plus bas verront la plus forte augmentation de l'alignement sur les gains de développement. Selon Le pronostic du marché de la santé de l'IMS Institute, des régions comme l'Asie-Pacifique, le Moyen-Orient et l'Afrique verront la plus forte augmentation de la consommation pharmaceutique par des unités standard de doses (SU). Par exemple, en Afrique et au Moyen-Orient, le nombre d'unités standard utilisées passera de 300 à 500 milliards, selon la même étude. Par conséquent, augmenter leur consommation uniquement pour environ 20%. On peut dire différent pour la région Asie-Pacifique, dans laquelle la consommation de médecine augmentera considérablement. L'augmentation sera motivée par la Chine et l'Inde, ainsi que par l'Indonésie, ce dernier augmentant le nombre de SU par personne par jour à 3,26 su.

De l'autre côté, l'Europe n'aura qu'une augmentation mineure par rapport aux doses SU passant de 818 milliards à 916 milliards, principalement motivées par l'Europe de l'Est, par exemple la Pologne. Alors que la population mondiale dépasse 7,6 milliards en 2023, l'utilisation de la médecine CA-Pita atteindra environ 1,6 SUS par personne et par jour.

Pour le secteur de la distribution, il est important de connaître les données SUS par région. Bien que les marchés émergents ne représentent que 36% des revenus mondiaux du marché pharmaceutique, ils ont une part disproportionnée des revenus mondiaux du marché de la distribution pharmaceutique, ce qui représente jusqu'à 64%.

Cela dit, la chaîne d'approvisionnement des marchés émergents est important. Non seulement pour mettre les médicaments à la disposition de ceux qui en ont le plus besoin, mais aussi parce qu'il comprend un réseau complexe d'importateurs, de grossistes, de distributeurs et de détaillants. Et comme les marchés en développement sont au sommet de la croissance en termes de ventes pharmaceutiques, un partenariat entre tous les fournisseurs de confiance et les distributeurs compétents sera l'un des principaux forces motrices à la maturité de l'industrie.

Une chose qui doit être améliorée pour y parvenir, c'est la visibilité de ce que les consommateurs achètent réellement et lorsqu'ils le font, en contrevenant aux occurrences de stocks ou de surstockage. Avec une disponibilité et une vitesse améliorées de la distribution mondiale aux nombreuses régions des marchés développés, le processus est maintenant, heureusement, une étape plus facile à réaliser dans le monde en développement également.

Conclusion #7 En raison des progrès technologiques, en tant qu'importateur, vous avez maintenant la facilité d'accepter des marchandises dans les destinations souhaitées. Cela vous donne plus de temps et la capacité de vous concentrer sur la portée du marché. En 2023, mettez-le dans le centre d'importance, non seulement pour la croissance de votre entreprise, mais aussi pour rendre les produits de santé essentiels disponibles et abordables pour beaucoup plus de personnes dans le monde.

En savoir plus sur les mouvements clés du marché de l'industrie pharmaceutique dans nos sources pour l'article et le rapport: “Global Medicines Use in 2020” report by IMS Institute for Healthcare Informatics; “Why is Packaging Design Artwork Key in Pharmaceutical Marketing?” article by Dan Keller in Marketing Insights; “Branding: When One is Not Enough” research by Ram Subramanian and Dr. Rehan Baqri; “How emerging markets are driving the transformation of the pharmaceutical industry” report by PwC; “How do health expenditures vary across the population?” research by Bradley Sawyer and Gary Claxton; “The Influence of Emerging Markets on the Pharmaceutical Industry” research by Maya Tannoury and Zouhair Attieh; “World Population Aging” report by the United Nations; “Population ageing in developing countries: burden or opportunity?” report by IPPF; and “Emerging markets, distribution imperatives and strategies” report by TradeEdge.

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