La industria farmacéutica: movimientos clave del mercado que debe conocer antes de 2023

diciembre 06, 2019
The Pharmaceutical Industry: Key Market Movements You Must Know About Before 2023
Varios turnos han cambiado los flujos de la industria farmacéutica en 2019. Estos son los más importantes que debe tener en cuenta para un crecimiento comercial exitoso en 2023.

La industria farmacéutica está evolucionando constantemente. Como cualquier otra industria, no es ajeno a los cambios. En los últimos años, tales cambios son aún más predominantes debido a los cambios en la demografía social y los avances en la tecnología. Especialmente en los mercados emergentes, se pueden observar desarrollos significativos ya que el comercio farmacéutico está en la etapa fundamental de crecimiento hacia la madurez. Además de la perspectiva geopolítica, es importante darse cuenta de que la transformación está ocurriendo en todas las etapas de la cadena de suministro farmacéutica, desde I + D y fabricación hasta los enfoques hacia los consumidores finales.

Hay pasos que puede seguir, en un momento dado, para una optimización eficiente de su cadena de suministro. Sin embargo, el final del año es una gran oportunidad para hacer una visión general de los movimientos clave del mercado que debe tener en cuenta al planificar el que se avecina. Sin embargo, ningún KPI, planes de optimización ni planificación de adquisiciones serán tan beneficiosas como puedan ser si no consideran los cambios en el mercado que tienen el aumento del poder de cambiar por completo la dinámica central.

Es 2023 el año para distribuidores farmacéuticos en los mercados emergentes?

Este informe facilitará la planificación de su estrategia, ya que ofrece una visión general de los movimientos clave del mercado que han dejado una marca en la industria en los últimos años, pero continuarán afectando en los próximos años. Úselos como punto de partida antes de escribir su estrategia de optimización 2023. Finalmente, para que su planificación sea aún más eficiente, no olvide consultar nuestro artículo anterior sobre la optimización eficiente en la cadena de suministro farmacéutica aquí.

Cambio en el enfoque de la enfermedad

La epidemiología está cambiando debido al envejecimiento de la población

Se proyecta que el número de personas en el mundo de 60 años o más crecerá en un 56 por ciento, de 901 millones a 1.400 millones. Especialmente en la región en desarrollo, el crecimiento de la población mayor de 60 años será mayor que el promedio global entre 2015-2030. Además, en América Latina y el Caribe, el número de personas mayores de 60 años aumentará en un 71%, el más alto de los mercados emergentes. En segundo lugar, viene Asia con 66% y África con un crecimiento del 64%. En comparación, a nivel mundial solo presenciaremos un aumento del 56% en la población de ancianos.

Además del aumento en el número de población, la sociedad moderna también se enfrenta a una población cada vez más envejecida en todas las geografías. Como era de esperar, la industria farmacéutica que atiende el tratamiento a largo plazo y la atención médica crecerán debido a un aumento en la demanda. Este problema es uno que se ha anticipado en el mundo desarrollado, pero ahora los mercados emergentes se están poniendo al día. Las poblaciones en los países en desarrollo están envejeciendo a tres veces la velocidad de las poblaciones en los países desarrollados. Si bien el pico de los cambios solo se espera en 2050, la industria farmacéutica ya está cambiando para adaptarse a estos cambios.

¿Cómo afectará esto a la industria? Para empezar, el gasto en salud probablemente aumentará. Según la encuesta del panel de EE. UU. Realizado sobre el gasto médico, se puede predecir que el gasto en salud global aumentará con el auge del envejecimiento de la población. Además, se espera que los sistemas de salud se preparen para abordar preocupaciones de salud específicas para personas mayores, como afecciones específicas (dolor de espalda y cuello, lesiones debido a caídas, pérdida auditiva, etc.) y enfermedades (Alzheimer, demencia, diabetes mellitus, osteoartritis, etc.).

Conclusión #1 El gasto en salud aumenta a partir de los 55 años. En 2023, renueva la lista de productos que estás distribuyendo para asegurarte de que cubres todas las condiciones y enfermedades crecientes de la población que envejece, tanto con un stock suficiente como con una disponibilidad adecuada de productos.

Cambio en el enfoque de la economía

La creciente importancia de los distribuidores en los mercados emergentes está ocurriendo

Representando más del 95% de las ventas totales en el mercado farmacéutico, los distribuidores son la principal fuerza impulsora de la industria. A medida que los mercados emergentes muestran un aumento de demandas sin precedentes en los últimos años, las grandes corporaciones farmacéuticas han estado aumentando el primer punto de apoyo del mercado.

Sin embargo, los últimos años muestran que el enfoque de las principales compañías farmacéuticas para los mercados emergentes se consideró un error para aprender. Según uno de los principales ejecutivos farmacéuticos, “Nuestro mayor error fue tratar a los mercados emergentes como los mercados maduros. Estuvimos equivocados. Las estrategias farmacéuticas tienen que ajustar las necesidades y el desarrollo individuales de un país ". Distribución de atención médica, según lo definido por el alianza de distribución de atención médica (HDA), nunca ha sido justo sobre la entrega. Se trata de llevar los medicamentos correctos a los pacientes adecuados en el momento adecuado, de manera segura y eficiente.

Los distribuidores locales y regionales tienen una ventaja para trabajar con sus mercados. Con información crítica del mercado para la toma de decisiones, pueden manejar los procesos de manera más eficiente.

La distribución de atención médica se trata de llevar los medicamentos correctos a los pacientes correctos en el momento correcto, de manera segura y eficiente

Sin embargo, los estudios han demostrado que la brecha entre la disponibilidad y el acceso a las demandas específicas del mercado en diferentes regiones aún es bastante amplia. La demanda de distribuidores confiables y calificados está aumentando. Se han observado beneficios clave de implementar una solución de colaboración de distribuidores en:

  • Crecimiento de ventas
  • Costos optimizados
  • Inventario reducido no productivo
  • Mejores datos

La mayor importancia debe presentarse en los últimos puntos, ya que la puntualidad de la administración de medicamentos en tiempos de necesidad ha sido una de las áreas que más carecen de resultados eficientes, y también puede afectar las situaciones de vida y muerte más directamente.

Conclusión #2 Con el enfoque correcto y suficiente inversión, su negocio puede crecer significativamente. En 2023, enfóquese en el desarrollo empresarial asegurando que tenga suficiente conocimiento del mercado y pueda responder a las demandas del mercado rápidamente. Para obtener consejos, consulte nuestro artículo anterior sobre fuentes de información valiosa y consejos sobre cómo ser más ágiles como distribuidor local aquí.

Cambio de segmentos más importantes

La medicina veterinaria es la fuerza impulsora del crecimiento

El enfoque principal en el mercado emergente se encuentra más allá de las diferentes terapias de los productos farmacéuticos. Hasta mediados de 2023 en particular, se espera un enorme crecimiento del mercado en la industria de la salud veterinaria. Se espera que regiones en mercados emergentes como América Latina, Asia Pacífico, Medio Oriente y África crezcan aún más demanda que el promedio global.

Por lo tanto, se pueden esperar cambios importantes en la distribución de atención médica veterinaria allí, ya que surgen distribuidores nuevos y existentes para satisfacer la demanda del mercado.

Conclusión #3 Al elegir los segmentos de productos correctos para la expansión, puede tener aún más éxito. En 2023, el enfoque en los productos veterinarios a medida que se espera que la demanda de productos de salud animal crezca significativamente. Las razones por las cuales esto está sucediendo son suficientes. Aprenda sobre ellos en detalle en nuestro artículo anterior aquí.

Cambio en los patrones de enfermedades

Las enfermedades no infecciosas están aumentando desproporcionadamente rápido

En muchas áreas del mundo en desarrollo, las enfermedades infecciosas aún dominan. Enfermedades como la malaria, la tuberculosis y el VIH/SIDA aún pueden causar muertes rápidas incluso con medicamentos disponibles para la prevención y el tratamiento. A pesar de esto, a medida que los avances clínicos hacen que los tratamientos sean más disponibles y eficientes, muchas de las enfermedades mortales una vez agudas evolucionan lentamente hacia afecciones crónicas o tratables manejables.

Sin embargo, el espectro de los problemas de salud en el mundo en desarrollo está comenzando a parecer mucho más similar a las de Occidente, ya que las enfermedades una vez asociadas casi exclusivamente con el mundo desarrollado ahora están emergiendo allí debido a los hábitos modificados, los entornos vivos y los patrones sociales. La tendencia también está relacionada con el crecimiento de la riqueza en los mercados emergentes, lo que aporta el número de casos de "enfermedad del estilo de vida" en el máximo de todos los tiempos. Por lo tanto, afecciones como diabetes, enfermedades cardiovasculares y problemas asociados con el tabaquismo, el alcohol o el abuso de drogas, no son más frecuentes solo en las poblaciones del mundo desarrollado.

Como un estudio de PWC sugiere que el número de diabéticos es Se espera que aumente el 20% en los próximos 5 años en poblaciones emergentes. Otros ejemplos son las enfermedades oncológicas y las enfermedades cardiovasculares, ambas con la misma predicción de crecimiento del 20%.

Conclusión #4 Mientras que los medicamentos para infecciones como antipalúdicos, o test kits para tuberculosis y VIH aún debería estar en su oferta, en 2023 debe centrarse en un espectro más amplio de remedios para condiciones cardiovasculares como en el lado farmacéutico, la demanda de esos tratamientos probablemente aumentará constantemente.

Cambio en la conciencia de la salud

La disponibilidad de información está afectando las opciones de estilo de vida

La tecnología avanzada, el crecimiento de la riqueza y la facilidad de conveniencia en el mercado emergente podrían ser la principal causa de enfermedades de estilo de vida. Pero con él, la conciencia global sobre la importancia de la condición física y la salud también está en su punto más alto. Solo en el mundo en desarrollo, más de 2 mil millones de personas tienen accesibilidad a Internet. Con una gran cantidad de información fácil de usar disponible, la comprensión de mejores opciones de estilo de vida y prevención de enfermedades nutricionales también está en aumento.

Esta tendencia se puede ver particularmente en segmento nutracéutico de la industria. En siete años, de 2018 a 2025, se espera que el mercado se duplique y crezca más del 124%. Dado que el cambio del tratamiento a la prevención en la atención médica está ocurriendo, y los consumidores prestan más atención a la suplementación dietética que nunca, también se puede ver una creciente cantidad de distribución de nutracéuticos. En particular, los suplementos esenciales como extractos, aminoácidos o ácidos grasos, como el aceite de pescado omega-3 son los más populares.

Además, las personas conscientes de la salud están utilizando más que solo suplementos para garantizar su salud y condición óptimas. Las consultas a través de aplicaciones web están surgiendo, y los consumidores se vuelven más conscientes de la importancia de comprender la salud y los síntomas de su cuerpo. Los avances en tecnología también facilitan que las personas rastreen su salud y mejoras a través de wearables, como Fitbit. Una mejor comprensión de la salud y la importancia nutricional también aumenta la voluntad de usar wearables para rastrear la salud (frecuencia cardíaca, glucosa, etc.) o ayuda (audición). Si bien la mayoría del diagnóstico para diversas enfermedades queda mejor para los profesionales médicos, el seguimiento de datos con tecnología definitivamente ayuda a un diagnóstico más preciso durante la visita. Es por eso que la tendencia definitivamente no irá a ningún lado pronto.

Conclusión #5 Piense en el ROI que los productos de atención médica preventiva podrían aportar a su mercado. En 2023, recuerde atacar a las áreas de la ciudad, como la capital y otras megacies, que están surgiendo rápidamente en los mercados en desarrollo. Ofrezca a sus clientes urbanos, como minoristas o farmacias, rangos de productos para la salud preventiva como AdvaLife.

Cambio en las preferencias del consumidor

Las marcas secundarias se están convirtiendo en la mejor alternativa

Las diferentes necesidades en varias regiones del mercado en desarrollo han impulsado la innovación en la producción y comercialización de productos farmacéuticos. Una vez, las únicas dos opciones disponibles en los mercados en desarrollo fueron productos de marca globales premium o productos genéricos baratos sin marca sin garantía de calidad. Ahora, las marcas secundarias y la marca se consideran la mejor alternativa para gran parte de los consumidores de mercados emergentes.

La mayoría de los compradores están inclinados a hacer una correlación directa entre el embalaje y la calidad del producto

En pocas palabras, con más acceso a varias marcas de opciones de atención médica, los consumidores en los mercados emergentes ahora no solo pueden verse, sino también encontrar productos atractivos y de alta calidad que aún son asequibles. En OTCS, en particular, el embalaje bien diseñado también está disponible y puede anunciar la marca mejor y vender más productos. Además, el embalaje también debe ser claro y conciso para dar información sobre los beneficios y el uso adecuado del producto. Todo esto es importante porque la mayoría de los compradores están inclinados a hacer una correlación directa entre la calidad del empaque y la cantidad del producto.

Conclusión #6 Los fabricantes juegan un papel clave en su propia marca de productos, pero con muchas opciones asequibles disponibles, los distribuidores deben tener una idea aguda sobre qué productos serán atractivos para sus mercados objetivo. En 2023, asegúrese de poner énfasis en el marketing y la marca y pensar en la promoción de sus productos, en particular los OTC donde el consumidor final juega un papel clave en el proceso de compra. Para una entrada más fácil en el mercado, piense en asociaciones con empresas como AdvaCare, que ofrecen un marketing extenso apoyo a distribuidores como usted.

Cambio en los canales de distribución

Los mercados emergentes están creciendo hacia la madurez

El año 2023 da la bienvenida a una oportunidad masiva de los mercados emergentes. Los países con el uso previamente más bajo verán el mayor aumento en la alineación con las ganancias de desarrollo. Según El pronóstico del mercado de la salud del Instituto IMS, regiones como Asia-Pacífico, Medio Oriente y África verán el mayor aumento en el consumo de productos farmacéuticos por unidades estándar de dosis (SU). Por ejemplo, en África y Medio Oriente, el número de unidades estándar utilizadas aumentará de 300 a 500 mil millones, según el mismo estudio. Por lo tanto, aumentando su consumo solo por alrededor del 20%. Se puede decir diferente para la región de Asia-Pacífico, en la que el consumo de medicina aumentará sustancialmente. El aumento será impulsado por China e India, así como de Indonesia, y este último aumenta el número SU por persona por día a 3.26 SU.

Por otro lado, Europa solo tendrá un aumento menor de las dosis de SU que aumentan de 818 mil millones a 916 mil millones, principalmente impulsadas por Europa del Este, por ejemplo, Polonia. A medida que la población mundial supera los 7,6 mil millones en 2023, según el uso de medicina CA-PITA alcanzará aproximadamente 1.6 Sus por persona por día.

Para el negocio de distribución, es importante conocer los datos de SUS por región. Si bien los mercados emergentes solo representan el 36% de los ingresos mundiales del mercado farmacéutico, tienen una participación desproporcionadamente grande de los ingresos del mercado mundial de distribución farmacéutica, que llega hasta el 64%.

Dicho esto, la cadena de suministro en los mercados emergentes es importante. No solo para que los medicamentos estén disponibles para los que más necesitan, sino también porque se compone de una compleja red de importadores, mayoristas, distribuidores y minoristas. Y como los mercados en desarrollo están en el pico de crecimiento en términos de ventas farmacéuticas, una asociación entre todos los proveedores de confianza y distribuidores conocedores será una de las fuerzas impulsoras clave para la madurez de la industria.

Una cosa que debe mejorarse para alcanzar eso es la visibilidad de lo que los consumidores realmente compran y cuándo lo hacen, contrarrestando las ocurrencias de acumulación o exageración. Con una mayor disponibilidad y velocidad de distribución global a las muchas regiones de los mercados desarrollados, el proceso ahora es, afortunadamente, un paso más fácil de lograr en el mundo en desarrollo también.

Conclusión #7 Debido a los avances tecnológicos, como importador, ahora tiene la facilidad de aceptar los bienes en los destinos deseados. Esto le da más tiempo y la capacidad de concentrarse en el alcance del mercado. En 2023, lo expresó en el centro de importancia, no solo para el crecimiento de su negocio sino también para hacer que los productos de atención médica esenciales estén disponibles y asequibles para muchas más personas en todo el mundo.

Obtenga más información sobre los movimientos clave del mercado de la industria farmacéutica en nuestras fuentes para el artículo e informe:“Global Medicines Use in 2020” report by IMS Institute for Healthcare Informatics; “Why is Packaging Design Artwork Key in Pharmaceutical Marketing?” article by Dan Keller in Marketing Insights; “Branding: When One is Not Enough” research by Ram Subramanian and Dr. Rehan Baqri; “How emerging markets are driving the transformation of the pharmaceutical industry” report by PwC; “How do health expenditures vary across the population?” research by Bradley Sawyer and Gary Claxton; “The Influence of Emerging Markets on the Pharmaceutical Industry” research by Maya Tannoury and Zouhair Attieh; “World Population Aging” report by the United Nations; “Population ageing in developing countries: burden or opportunity?” report by IPPF; and “Emerging markets, distribution imperatives and strategies” report by TradeEdge.

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