Los distribuidores médicos se enfrentan a que lo hagan o lo rompan durante la pandemia Covid-19, ¿está preparado para hacerlo?

mayo 15, 2020
Medical Distributors are Facing a Make It or Break It Reality during COVID-19 Pandemic, Are You Prepared to Make It?
La pandemia ha dejado una gran brecha entre las necesidades del mercado y las capacidades gubernamentales para proporcionar productos médicos. ¿Cómo puede un distribuidor ayudar a su comunidad y "hacerlo" a pesar de los desafíos?

La pandemia Covid-19 ha traído muchos cambios a diferentes aspectos de la vida para muchas personas y empresas en todo el mundo. El sector farmacéutico y de productos médicos no es diferente. Las comunidades están buscando a sus gobiernos locales para proporcionar garantía médica, financiera y social. Sin embargo, el papel de los gobiernos en proporcionar garantía médica a través de pruebas y tratamientos se ha limitado en comparación con la escala del brote. Las personas, incluidos los trabajadores de la salud, dependen de distribuidores privados para ayudar a llenar el vacío, tanto en los países en desarrollo como en los desarrollados. Los distribuidores de productos farmacéuticos y médicos están en una posición clave para ayudar a brindar asistencia para mantener y impulsar el progreso que hemos logrado hasta ahora en la lucha contra la pandemia.

Para los distribuidores farmacéuticos y de productos médicos, la situación de desarrollo actualmente dificulta mantener y predecir sus operaciones. Muchos han tomado las medidas para ayudar a sus comunidades a combatir los brotes para llenar los vacíos actuales y operar en función de las necesidades críticas actuales y la escasez de productos médicos. Las muchas variables cambiantes dificultan que los distribuidores encuentren una dirección a seguir en el clima comercial actual. Los distribuidores deben comprender la importancia de la planificación a largo plazo y tener una visión de imagen más amplia de la situación.

Desafortunadamente, algunas empresas han visto la pandemia solo como una oportunidad para obtener retornos rápidos. Mientras tanto, otras empresas podrían no estar dispuestas a asumir los riesgos para satisfacer las crecientes demandas por temor a los cambios con el tiempo. Las empresas deben comprender cómo navegar por la situación actual tomando medidas que beneficiarán a la comunidad y su entidad a largo plazo. Aquí, hemos analizado algunos pasos que podrían ayudar a los distribuidores de productos médicos y farmacéuticos a "hacerlo" a través de esta pandemia, al comprender los roles clave que necesitan emprender a largo plazo en sus mercados.

1. La demanda de productos relacionada con el covid se mantendrá fuerte

La demanda de productos Covid-19, a saber, los kits de prueba, PPE y otros equipos hospitalarios y desechables, ha surgido en todo el mundo en un nivel sin precedentes desde que la enfermedad se declaró una pandemia. Ahora, con esfuerzos de contención y mitigación en su lugar, numerosas regiones están experimentando un aumento más lento en el número de casos nuevos por día en comparación con antes. El problema es que los datos han demostrado que, si bien la tasa de crecimiento de los casos nuevos podría haber disminuido, la demanda de estos productos médicos seguirá siendo alta ya que los casos recién emergidos comenzarán a mostrar peores síntomas y más personas reciben tratamiento. Sin mencionar que las medidas preparatorias y preventivas aún se están tomando ya que la tendencia también podría estar cambiando.

La OMS ha publicado una guía técnica para ayudar a la planificación de los recursos esenciales necesarios. Las herramientas proporcionan una estimación para la necesidad de equipos de protección personal, equipos de diagnóstico, equipos biomédicos, medicamentos esenciales para atención de apoyo y suministros médicos de consumo.

Como distribuidores, puede encontrar dónde se posiciona su región actual en términos de recursos esenciales necesarios. Las proyecciones actuales sugieren que en general la mayoría de las regiones aún se quedan cortas en las capacidades de prueba y PPE en particular. Los medicamentos para la atención de apoyo también deben ser preocupantes para muchos, ya que el número de pacientes que necesitan atención sigue el aumento en el número de casos con síntomas cada vez más peores.

La demanda de algunos productos disminuirá a medida que disminuya la pandemia, pero muchos productos continuarán teniendo una fuerte demanda indefinidamente. Es importante que los distribuidores se posicionen ahora para adelantarse a esta tendencia . Como esta pandemia ha cambiado la percepción pública y la conciencia general y la conciencia de la desinfección, la higiene e inmunidad, los productos como las máscaras faciales, los desinfectantes de manos, los desinfectantes seguirán siendo fuertes en el futuro previsible.

... Aunque la nueva tasa de casos de Covid-19 se está desacelerando, la demanda de PPE médico sigue siendo alta.

2. Evite los desabastecimientos

El miedo a la medias debajo/sobre sigue siendo un obstáculo para que los distribuidores maximicen sus capacidades de suministro.

En primer lugar, la capacidad de prueba se considera actualmente como un factor de si las medidas de distanciamiento social se pueden aflojar lentamente. Las pruebas seguirán siendo importantes incluso a medida que se reduzca el número de casos, ya que puede ayudar no solo a la contención de la propagación sino también a la garantía de la comunidad a pesar de una baja tasa de infección.

En segundo lugar, la comunidad científica global ha predicho que los brotes Covid-19 podrían venir en olas durante el próximo año o dos. Entonces, si bien se puede observar una tendencia de crecimiento en desaceleración ahora, puede ocurrir un regreso a medida que el mundo comienza a reanudar sus actividades. La disponibilidad de productos Covid-19 para el momento de recurrencia es crucial, para una contención rápida del brote. Es importante que los distribuidores tengan suficientes existencias de sus productos listos para la pelea ahora, y también para las próximas olas de brotes. Los distribuidores deben tener en cuenta sus capacidades de almacenamiento, y también la vida útil de los kits de prueba.

Para obtener más información sobre cómo optimizar eficientemente su cadena de suministro farmacéutica, podría estar interesado en leer nuestro artículo dedicado ¡Aquí!

3. Abstenerse de la rotura de precios

La pandemia Covid-19 ha llevado a las comunidades a buscar ayuda a los proveedores de atención médica, farmacéuticos y a los distribuidores farmacéuticos gubernamentales y privados. Los roles de los distribuidores del sector privado son tan importantes para mantener a sus comunidades física y mentalmente saludable donde los gobiernos se quedan cortos. Sin embargo, muchos han aprovechado la oportunidad de la pandemia de aprovechar la mayor cantidad de ganancias. Los precios de los suministros médicos para consumidores como máscaras, guantes, termómetro digital y desinfectantes de manos han aumentado a un nivel sin precedentes en los últimos meses. No solo está limitando a algunas personas a protegerse, sino que también ha obligado a algunos a buscar otras alternativas para medios de medidas preventivas que puedan ser perjudiciales.

Por ejemplo, algunas personas han buscado máscaras caseras que no ofrecen mucha protección o desinfectantes caseros que puedan quemar una piel sensible. El relleno de precios también podría causar desconfianza de la comunidad. En los momentos en que la información se puede obtener fácilmente a través de Internet, los consumidores saben que buscan precios justos. Dejando a un lado la desconfianza, el aumento de precios causará la pérdida de competitividad del negocio. Comprenda que la lucha a largo plazo de este brote requerirá confianza mutua y respeto de los distribuidores y consumidores. En este momento de crisis, los proveedores de atención médica y los distribuidores deben abstenerse de la ruptura de precios y, en su lugar, tratar de proporcionar valores en otras formas para aumentar las ganancias y la confianza de la comunidad.

4. Trabajar solo con proveedores de confianza

El aumento de precios, desafortunadamente, no solo comienza en los distribuidores locales. Numerosos proveedores también están buscando ganancias a corto plazo al aprovechar las altas demandas. Para garantizar que sus clientes reciban un producto de precio justo, es importante trabajar con proveedores de confianza. El fraude también es desenfrenado ya que los estafadores esperan tiempos de necesidad de aprovechar cualquier oportunidad de beneficiarse. Actualmente, los precios de los productos Covid-19 han aumentado indudablemente debido a la demanda de explosión y una oferta limitada de materiales.

Sin embargo, asegúrese de estar trabajando con proveedores de confianza que otorgan precios justos que reflejen el precio del mercado. Además, la garantía de calidad también debe priorizarse en este momento, donde muchos fabricantes pueden estar produciendo productos de baja calidad debido a la capacidad maximizada. Al importar productos, especialmente, un proveedor de confianza debe tener todas las certificaciones necesarias que puedan proporcionar cierta garantía de calidad. Trabajar con un proveedor calificado y confiable aliviará su proceso comercial. Desea trabajar con proveedores que podrían brindarle productos de calidad a un precio justo de mercado.

5. No ignorar los productos no frecuentes de 19

Todo el mundo parece estar hablando es Covid-19, y es comprensible que así. Sin embargo, solo porque la nueva enfermedad del coronavirus ha explotado, no significa TB, sarampión y otras enfermedades infecciosas se han detenido. Debido a los esfuerzos en mitigar el brote actual, los programas nacionales de inmunización se han detenido en muchos países. Ciertamente, existe un miedo a un aumento en las infecciones de otras enfermedades, ya que las infecciones de Covid-19 se desaceleran y la comunidad ha vuelto a sus actividades sociales.

Actualmente, hasta 100 millones de niños podrían estar en riesgo de sarampión. UNICEF compartió esta preocupación, instando a los países a no perder el enfoque en otras enfermedades al tiempo que hace sus esfuerzos en la lucha contra la pandemia. Los distribuidores deben considerar el aumento en otros suministros médicos, como jeringas, kits de diagnóstico y medicamentos de atención de apoyo para garantizar que la comunidad esté mejor preparada. Del mismo modo, en los casos de enfermedades no infecciosas, los hospitales han detenido muchos de sus procedimientos quirúrgicos considerados "electivos", para no arriesgar a los pacientes en estrecha proximidad con los tratados con COVID-19. Se espera un aumento en los procedimientos electivos con una disminución en el número de casos.

6. Educar a la comunidad

Ahora más que nunca, las comunidades buscan obtener tanta información como sea posible para mantenerse saludable y listos contra cualquier enfermedad. Las personas buscan información confiable que desafortunadamente esté confundida debido a la abundancia de información en línea. Los distribuidores pueden usar sus productos y plataformas como una forma de proporcionar un conocimiento preciso y basado. En lugar de proporcionar información básica sobre sus productos, use sus canales de marketing para compartir consejos útiles con la comunidad.

Los carteles, folletos o incluso el empaque de sus productos pueden ser una forma de ayudar a educar a su comunidad. Puede recordar a sus clientes la importancia del lavado de manos o usar desinfectantes de manos, o incluso compartir formas de cómo podrían aumentar su sistema inmunológico.

¿No quiere perderse el próximo artículo de AdvaCare?

¿No quiere perderse el próximo artículo de AdvaCare?

Contenido recomendado

advacarepharma-future-of-livestock-farming-vet

El futuro de la ganadería: inmensas oportunidades para agricultores y distribuidores de medicamentos veterinarios

Nuevo
Ideas de la industria
mayo 21, 2024
advacarepharma-future-of-livestock-farming-vet
Ideas de la industria
mayo 21, 2024
El futuro de la ganadería: inmensas oportunidades para agricultores y distribuidores de medicamentos veterinarios
Saber más

La clave para el éxito de los distribuidores veterinarios: vacunas, nutrición y atención sanitaria eficaz para los animales

Ideas de la industria
abril 16, 2024
Ideas de la industria
abril 16, 2024
La clave para el éxito de los distribuidores veterinarios: vacunas, nutrición y atención sanitaria eficaz para los animales
Saber más
AdvaCare Pharma Pharmacy

Evolucionando con excelencia: más de 160 productos nuevos con el nuevo diseño del sitio web AdvaCare

Consejos y estrategias
marzo 20, 2024
AdvaCare Pharma Pharmacy
Consejos y estrategias
marzo 20, 2024
Evolucionando con excelencia: más de 160 productos nuevos con el nuevo diseño del sitio web AdvaCare
Saber más