Pendant la pandémie Covid-19 les distributeurs médicaux font face à une réalité : ça passe ou ça casse. Êtes-vous prêt à réussir ?

mai 15, 2020
Medical Distributors are Facing a Make It or Break It Reality during COVID-19 Pandemic, Are You Prepared to Make It?
La pandémie a laissé un énorme écart entre les besoins du marché et les capacités gouvernementales dans la fourniture de produits médicaux. Comment un distributeur peut-il aider sa communauté et «faire» malgré les défis?

La pandémie Covid-19 a apporté de nombreux changements à différents aspects de la vie pour de nombreuses personnes et entreprises à travers le monde. Le secteur des produits pharmaceutiques et médicaux n'est pas différent. Les communautés envisagent leurs gouvernements locaux pour assurer l'assurance médicale, financière et sociale. Cependant, le rôle des gouvernements dans la fourniture d'assurance médicale par les tests et les traitements a été limité par rapport à l'échelle de l'épidémie. Les individus, y compris les agents de santé, comptent sur des distributeurs privés pour aider à combler l'écart, à la fois dans les pays en développement et dans les pays développés. Les distributeurs de produits pharmaceutiques et médicaux sont dans une position clé pour aider à fournir une assistance pour maintenir et faire avancer les progrès que nous avons réalisés jusqu'à présent dans la lutte contre la pandémie.

Pour les distributeurs de produits pharmaceutiques et médicaux, la situation actuellement en développement rend difficile le maintien et la prévision de leurs opérations. Beaucoup ont pris les mesures pour aider leurs communautés à lutter contre les épidémies pour combler les lacunes actuelles et fonctionner en fonction des besoins critiques actuels et des pénuries de produits médicaux. Les nombreuses variables changeantes rendent difficile pour les distributeurs de trouver une direction à suivre dans le climat commercial actuel. Les distributeurs doivent comprendre l'importance de la planification à long terme et avoir une vue plus large de la situation.

Malheureusement, certaines entreprises n'ont vu la pandémie que comme une opportunité de faire des retours rapides. Pendant ce temps, d'autres entreprises pourraient ne pas être disposées à prendre les risques pour répondre aux demandes croissantes de peur des changements au fil du temps. Les entreprises doivent comprendre comment naviguer dans la situation actuelle en prenant des mesures qui profiteront à la communauté et à leur entité à long terme. Ici, nous avons analysé certaines étapes qui pourraient aider les distributeurs de produits pharmaceutiques et médicaux à «faire» à travers cette pandémie, en comprenant des rôles clés qu'ils doivent assumer à long terme sur leurs marchés.

1. La demande de produits liées à la covide restera forte

La demande de produits Covid-19, à savoir les kits d'essai, l'EPI et d'autres équipements hospitaliers et jetables, a bondi à travers le monde à un niveau sans précédent depuis que la maladie a été déclarée pandémique. Maintenant, avec des efforts de confinement et d'atténuation en place, de nombreuses régions connaissent une augmentation plus lente du nombre de nouveaux cas par jour par rapport à l'avant. Le problème est que les données ont montré que si le taux de croissance des nouveaux cas pourrait avoir ralenti, la demande de ces produits médicaux restera élevée, car les cas nouvellement émergés commenceront à montrer des symptômes pires et plus de personnes recevront un traitement. Sans oublier, des mesures préparatoires et préventives sont toujours prises car la tendance pourrait également changer.

L'OMS a publié des conseils techniques pour aider à la planification des ressources essentielles nécessaires. Les outils fournissent une estimation de la nécessité d'équipements de protection personnelle, d'équipement de diagnostic, d'équipement biomédical, de médicaments essentiels pour les soins de soutien et de fournitures médicales consommables.

En tant que distributeurs, vous pouvez trouver où votre région actuelle est positionnée en termes de ressources essentielles nécessaires. Les projections actuelles suggèrent que dans l'ensemble, la plupart des régions ne sont toujours pas sur les capacités de test et l'EPI en particulier. Les médicaments de soins de soutien devraient également être préoccupants pour beaucoup, car le nombre de patients ayant besoin de soins suit l'augmentation du nombre de cas avec des symptômes de plus en plus pires.

La demande pour certains produits déclinera à mesure que la pandémie diminuera, mais de nombreux produits continueront à avoir une forte demande indéfiniment. Il est important que les distributeurs se positionnent maintenant pour devancer cette tendance. Comme cette pandémie a changé la perception du public et la conscience globale et la conscience de la désinfection, de l'hygiène et de l'immunité, des produits tels que les masques pour le visage, les désinfectants pour les mains, les désinfectants resteront forts dans un avenir prévisible.

... Bien que le nouveau taux de cas Covid-19 ralentisse, la demande d'EPI médicale reste élevée.

2. Évitez les stocks

La peur de sous / trop bas reste un obstacle aux distributeurs pour maximiser leurs capacités d'alimentation.

Premièrement, la capacité de test est actuellement considérée comme un facteur de savoir si les mesures de distanciation sociales peuvent ou non être lentement desserrées. Les tests resteront importants, même si le nombre de cas réduit, car il peut aider non seulement le confinement de l'écart mais aussi l'assurance communautaire malgré un faible taux d'infection.

Deuxièmement, la communauté scientifique mondiale a prédit que les épidémies Covid-19 pourraient survenir en vagues au cours des deux prochaines années. Ainsi, alors qu'une tendance de croissance ralentie peut être observée maintenant, un retour peut se produire lorsque le monde commence à reprendre ses activités. La disponibilité des produits Covid-19 pour le moment de la récidive est cruciale, pour un confinement rapide de l'épidémie. Il est important que les distributeurs aient des stocks suffisants de leurs produits prêts pour le combat maintenant, ainsi que pour les prochaines vagues d'épidémies. Les distributeurs devraient prendre en compte leurs capacités de stockage, ainsi que la durée de conservation des kits de test.

Pour en savoir plus sur la façon d'optimiser efficacement votre chaîne d'approvisionnement pharmaceutique, vous pourriez être intéressé à lire notre article dédié ici!

3. S'abstenir de prix Gouging

La pandémie COVID-19 a poussé les communautés à se tourner vers le gouvernement et les prestataires de soins de santé privés, les pharmaciens et le distributeur pharmaceutique. Les rôles des distributeurs du secteur privé sont si importants pour garder leurs communautés physiquement et mentalement en bonne santé lorsque les gouvernements échouent. Pourtant, beaucoup ont plutôt saisi l'occasion de la pandémie de ratir le plus de bénéfices. Les prix des fournitures médicales pour les consommateurs tels que les masques, les gants, le thermomètre numérique et les désinfectants pour les mains ont augmenté à un niveau sans précédent au cours des deux derniers mois. Non seulement cela limite certaines personnes de se protéger, mais cela a également forcé certains à rechercher d'autres alternatives pour des moyens de mesures préventives qui pourraient être nocives.

Par exemple, certaines personnes se sont tournées vers des masques maison qui n'offrent pas beaucoup de protection ou de désinfectants pour les mains faits maison qui pourraient brûler la peau sensible. Les prix des prix pourraient également causer la méfiance de la communauté. Dans l'époque où les informations peuvent être obtenues facilement via Internet, les consommateurs savent rechercher des prix équitables. Mis à part la méfiance, les prix des prix entraîneront la perte de compétitivité de l'entreprise. Comprenez que le combat à long terme de cette épidémie nécessitera une confiance mutuelle et le respect des distributeurs et des consommateurs. En cette période de crise, les prestataires de soins de santé et les distributeurs devraient s'abstenir de la garniture des prix et essayer de fournir des valeurs sous d'autres formes pour augmenter le profit et la confiance communautaire.

4. Travailler uniquement avec des fournisseurs de confiance

Le prix des prix, malheureusement, ne commence pas seulement aux distributeurs locaux. De nombreux fournisseurs envisagent également des gains à court terme en profitant des demandes élevées. Pour vous assurer que vos clients reçoivent un produit à prix équitable, il est important de travailler avec des fournisseurs de confiance. La fraude est également sévite alors que les escrocs attendent les moments de nécessité de sauter à toute occasion de profiter. Actuellement, les prix des produits Covid-19 ont indéniablement augmenté en raison de la demande explosive et d'une offre limitée de matériaux.

Cependant, assurez-vous que vous travaillez avec des fournisseurs de confiance qui donnent des prix équitables reflétant le prix du marché. De plus, l'assurance qualité devrait également être priorisée en ce moment où de nombreux fabricants peuvent produire des produits de mauvaise qualité en raison d'une capacité maximisée. Lors de l'importation de produits en particulier, un fournisseur de confiance doit avoir toutes les certifications nécessaires qui peuvent fournir une certaine assurance qualité. Travailler avec un fournisseur qualifié et digne de confiance facilitera votre processus métier. Vous voulez travailler avec des fournisseurs qui pourraient vous donner des produits de qualité à un prix équitable du marché.

5. Ne pas ignorer les produits non confortables-19

Tout le monde semble parler est covid-19, et c'est compréhensible. Pourtant, ce n'est pas parce que la nouvelle maladie du coronavirus a explosé. En raison des efforts pour atténuer l'épidémie actuelle, les programmes nationaux de vaccination ont été interrompus dans de nombreux pays. Il y a certainement une crainte d'une augmentation des infections d'autres maladies car les infections à Covid-19 ralentissent et que la communauté est de retour à ses activités sociales.

Actuellement, jusqu'à 100 millions d'enfants pourraient être à risque de rougeole. L'UNICEF a partagé cette préoccupation, exhortant les pays à ne pas se concentrer sur d'autres maladies tout en mettant leurs efforts dans la lutte contre la pandémie. Les distributeurs doivent considérer la vague d'autres fournitures médicales telles que les seringues, les kits de diagnostic et les médicaments de soins de soutien pour s'assurer que la communauté est mieux préparée. De même, dans les cas de maladies non infectieuses, les hôpitaux ont interrompu bon nombre de leurs procédures chirurgicales jugées «électives», afin de ne pas risquer les patients à proximité avec ceux qui sont traités avec Covid-19. Une augmentation des procédures électives est attendue avec une diminution du nombre de cas.

6. Éduquer la communauté

Plus que jamais, les communautés cherchent à obtenir autant d'informations que possible pour rester en bonne santé et prêtes contre toute maladie. Les individus recherchent des informations fiables qui sont malheureusement embrouillées en raison de l'abondance d'informations en ligne. Les distributeurs peuvent utiliser leurs produits et plateformes comme moyen de fournir des connaissances précises et basées. Au lieu de simplement fournir des informations de base sur vos produits, utilisez vos canaux de commercialisation pour partager des conseils utiles avec la communauté.

Des affiches, des brochures ou même l'emballage de vos produits peuvent être un moyen d'aider à éduquer votre communauté. Vous pouvez rappeler à vos clients l'importance du lavage des mains ou de l'utilisation de désinfectants pour les mains, ou même de partager des moyens de stimuler leur système immunitaire.

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