La distribution pharmaceutique et médicale continue de prospérer sur les marchés émergents – découvrez comment vous pouvez bénéficier

juin 10, 2019
Pharma & Medical Distribution Continue to Thrive in Emerging Markets — Learn How You Can Benefit
Avec le moins d'accès aux médicaments essentiels et à l'augmentation des besoins en soins de santé, les pays en développement représentent une opportunité exceptionnelle pour l'industrie pharmaceutique malgré des risques plus élevés et des défis économiques.

Ce n'est pas un secret que 1 personnes sur 3 dans le monde a du mal à accéder aux médicaments essentiels. Cela représente jusqu'à 2 milliards de personnes qui meurent chaque année de maladies évitables ou traitables, principalement dans les pays à faible revenu et à revenu moyen, Accès à Medicine Foundation Rapports. Selon le Fonds monétaire international, le nombre est encore plus élevé, 85% de la population mondiale ayant des options limitées pour des produits médicamenteux sûrs et efficaces, représentant 6 milliards de personnes. Les défis économiques en sont la raison évidente. Quels sont les autres défis et comment un petit distributeur médical local peut-il en bénéficier?

À une extrémité du spectre de défi, le manque de transport et d'infrastructure de la chaîne d'approvisionnement est en faute pour un accès inadéquat aux zones éloignées. De l'autre côté du spectre, il y a le rythme accéléré inévitable de l'urbanisation et l'augmentation de la population globale des pays les plus pauvres du monde, aggravé par la réalité que l'adoption d'un mode de vie occidental crée des besoins de santé supplémentaires. Dans l'ensemble du spectre, il y a une pression à la baisse non durable sur les systèmes de santé établis des pays du monde en développement.

Avec l'ajout de classes moyennes et de longévité de plus en plus aisées, les environnements sociaux et physiques changent considérablement. La santé globale des populations reflète tout cela. Saviez-vous que la majorité des 30 meilleures mégapités du monde sont sur les marchés émergents? Par conséquent, non seulement les populations des villes sont en augmentation, mais également les maladies non transmissibles. Les conditions qui n'étaient que le problème des pays à revenu élevé mettent en danger la santé de plus en plus de pays en développement. L'accès à la Fondation de médecine, par exemple, a inclus le cancer sur leur 2018 Accès à la médecine à la médecine Analyse de l'indice pour les pays à revenu faible et moyen pour la première fois. Les résultats ont montré que plus de la moitié des décès mondiaux causés par le cancer se produisent désormais dans les pays en développement.

Saviez-vous que la majorité des 30 mégapités du monde sont sur les marchés émergents?

De plus, il a également été observé que des maladies telles que les maladies cardiovasculaires et le diabète suivent des modèles similaires sur les marchés émergents comme en Occident. Le diabète, par exemple, devrait croître de 20% ou plus d'ici 2030. Tout cela se reflète non seulement dans la demande de médecine non satisfaite mais aussi dans la carence en personnel médical qualifié, infrastructure hospitalière fragmentée et manque de soins de santé abordables.

Le besoin de diversité

Pourquoi un petit distributeur médical peut-il rivaliser avec Big Pharma?

Heureusement, ce ne sont pas toutes de mauvaises nouvelles pour les normes de santé dans le monde en développement. Dans la lutte pour l'amélioration de la santé mondiale, beaucoup de choses ont déjà été faites. Ces dernières années, Big Pharma a finalement pris note des opportunités de croissance sur les marchés émergents et a commencé à prendre des mesures. En conséquence, par exemple, cela a été un facteur dans la réduction de la mortalité infantile de près de 50%, et plus de la moitié de toutes les personnes vivant avec le VIH / SIDA sont désormais en mesure d'accéder à un traitement antirétroviral. Pourtant, afin de «combler les lacunes qui restent, une plus grande diversité d'entreprises doit s'impliquer et rester engagée pour le long terme», comme indiqué par Jayasree K. Iyer , l'accès à la directrice exécutive de la Fondation Medicine. Cela signifie que de nombreuses parties prenantes doivent se joindre à la lutte si nous voulons atteindre de nouvelles étapes. Les gouvernements, les décideurs politiques et le secteur sans but lucratif ne seront pas suffisants. Distribution pharmaceutique et médicale PME (S centre commercial et M de taille édium E nterprises ), étant agile et plus facile à s'adapter à un changement environnement commercial devrait trouver des opportunités dans les défis.

Pour combler l'écart dans l'accès aux médicaments dans le monde en développement, une plus grande diversité des entreprises doit s'impliquer et rester engagée pour le long terme

Ainsi, en allant plus loin, les secteurs privés, y compris les fabricants de médicaments génériques et les distributeurs locaux, qui sont devenus des concurrents de plus en plus efficaces, devraient également augmenter leurs efforts. Ce faisant, même les petites sociétés médicales locales peuvent garantir un morceau de la «tarte aux revenus». Comme IMS Utilisation mondiale des estimations des médicaments 190 milliards de revenus d'ici 2020 et 270 milliards de revenus d'ici 2025 pourraient être générés en raison de la hausse des besoins de la nécessité de la hausse des besoins de la nécessité de la hausse de la nécessité de la hausse de la nécessité de la hausse de la nécessité de la hausse des besoins de la nécessité de l'augmentation de la nécessité de la hausse des besoins de la nécessité de la hausse des besoins de la nécessité de la hausse de la nécessité de la hausse de la nécessité de la hausse de la nécessité de la hausse des besoins de la nécessité de la hausse des besoins de la hausse de Produits pharmaceutiques génériques mondiaux dans les pays en développement.

Il y a deux forces principales qui entraîneront une augmentation des revenus et des bénéfices pharmaceutiques. Premièrement, les sociétés pharmaceutiques multinationales se concentreront de plus en plus sur l'accélération de l'innovation des médicaments pour les marchés émergents. Deuxièmement, puisque Big Pharma perd l'exclusivité du marché pour bon nombre de leurs produits plus anciens à mesure que leur protection des brevets expire, et s'engage également à ne pas appliquer de brevets plus récents dans les pays pauvres, la croissance des patients et la demande croissante de nombreux médicaments génériques qui peuvent maintenant être fabriqués devraient devenir le domaine des entreprises et des distributeurs locaux. De plus, les fabricants génériques continuent d'étendre la disponibilité de médicaments communs, tels que l'amoxicilline, la ceftriaxone, etc., qui sont encore nécessaires aux maladies courantes.

Les forces secondaires sont également à l'œuvre de stimuler les revenus et les bénéfices, peut-être les plus pertinents pour les distributeurs pharmaceutiques et médicaux des PME. Même s'ils sont classés comme «émergents» ou «en développement», chaque pays a un ensemble de réalités différent. Différentes données démographiques, l'organisation du gouvernement, les systèmes de santé et même la diversité culturelle affectent les stratégies de marché qui doivent être mises en œuvre afin de prospérer avec succès. En tant que petit distributeur médical, ces faits devraient être importants pour vous, car en tant que résident local, même si vous ne le réalisez pas, vous avez un avantage considérable sur les plus grands acteurs de l'industrie en étant en mesure d'identifier les opportunités de niche dans un plus manière opportune et rentable.

Les avantages d'un local

Comment un petit distributeur médical peut-il rivaliser avec les rivaux et les grandes pharmacies?

Même si cela peut sembler compliqué au début, il y a des étapes simples que vous pouvez suivre, afin de rattraper le marché et d'assurer votre part dans le «tarte aux revenus» L'industrie pharmaceutique générera dans le les années suivantes.

  1. Lire: Après les médias spécialisés, les rapports sur les tendances, les nouvelles et les problèmes de l'industrie de la santé, devrait être une évidence! Vous devez en savoir plus sur les nouvelles enquêtes, les percées médicales et, surtout, les maladies actuelles, les épidémies et les problèmes de santé en danger votre nation. Identifiez les ressources à votre disposition via la recherche, qu'il s'agisse de données ouvertement publiées par le gouvernement, les rapports des médias ou les informations de l'industrie des initiés, pour les informations les plus imminentes et les plus de première main sur des maladies ou des médicaments spécifiques qui sont déficients sur le marché. N'oubliez pas que même les grandes organisations, telles que l'OMS, s'approvisionnent localement afin de préparer les enquêtes et les rapports. Pour plus d'informations statistiques et analytiques, lisez des articles et des newsletters des médias spécialisés mondiaux. Ici, n'oubliez pas également les plus grandes organisations qui s'occupent de la santé mondiale et locale. Non seulement qui, mais il y a aussi beaucoup d'autres institutions que vous devriez connaître. en lisant l'un des Renouvellement de l'Afrique des Nations Unies Articles de magazine, par exemple, vous pouvez identifier que le continent n'a pas seulement besoin de médicaments évidents, comme ceux du paludisme, de la tuberculose ou du VIH / sida, mais aussi pour des maladies comme la pneumonie, Diarrhée, rougeole, etc. Pour votre commodité, nous avons déjà compilé une liste de 11 organisations qui peuvent vous aider à élever votre entreprise à un autre niveau, alors commencez par lire Guide de la santé mondiale de l'AdvaCare
  2. . Construire des relations: Apprenez de votre réseau. Tout d'abord, visitez les événements locaux et recherchez le Web pour savoir comment les distributeurs pharmaceutiques et médicaux des PME fonctionnent - effectuez une analyse SWOT. Vérifiez également quelles grandes sociétés pharmaceutiques fournissent votre pays. Deuxièmement, établissez des relations personnelles au sein du monde des PME et également avec des représentants locaux des ventes pharmaceutiques afin d'obtenir des informations sur les versions de brevets et les dates d'expiration des médicaments brevetés nécessaires dans votre région. N'oubliez pas que cela peut également être fait via LinkedIn. De cette façon, vous pouvez avoir un saut sur la production générique et des médicaments de plus en plus populaires. Cherchez également à établir des relations avec les hôpitaux, les pharmacies et les cliniques afin d'obtenir des mises à jour sur les produits à faible approvisionnement ou les tendances ou changements à venir au sein du gouvernement et des secteurs privés.
  3. En tant que distributeur médical local, assurez-vous d'identifier les bonnes opportunités et, si possible, de trouver votre créneau
  4. Prêtez attention aux infrastructures: Suivez le développement de nouvelles infrastructures de santé qui émergeront inévitablement sur le marché en raison de la demande croissante. Essayez d'établir des partenariats avec les dirigeants de ces nouvelles pharmacies, hôpitaux, cliniques et même programmes d'ONG aux premiers stades.
  5. Comparez& Recherche: Comparez les grandes gammes pharmaceutiques de produits proposés avec gammes AdvaCare pour voir quels produits génériques similaires vous pourriez commencer à offrir à un prix inférieur. Il y a beaucoup d'informations précieuses que vous pouvez trouver uniquement à partir des sites Web de grandes sociétés pharmaceutiques, ainsi que de simples recherches Google. De plus, beaucoup de recherches et de résumé sur ces mêmes sujets ont déjà été réalisés par la Fondation Access to Medicine. Trouvez-le ici.
  6. Devenez un expert en réglementation: Les règles, les réglementations et la propriété intellectuelle sont un autre aspect important que vous devriez d'abord être familier, à part les types de médicaments et de dispositifs médicaux nécessaires sur votre marché. Alors, assurez-vous de ne pas seulement suivre régulièrement votre autorité de réglementation de médicaments locaux, mais aussi suivre les changements dans le processus d'enregistrement. Il vous aidera à mettre en place un calendrier raisonnable lorsque vous décidez de lancer un nouveau produit sur le marché - évaluer avec précision le délai de livraison est crucial. En plus du point 2 ci-dessus, essayez également d'établir des relations avec un représentant de votre bureau de réglementation local. Lorsque vous parvenez à le faire, assurez-vous d'avoir toujours une communication ouverte et transparente avec eux.
  7. Ont une stratégie ciblée: forment différentes stratégies de distribution, ce qui signifie des sélections de produits, de l'entreposage, du marketing, etc., selon la région - au moins on devrait séparer les zones urbaines des zones rurales. Les zones rurales peuvent avoir différentes maladies à traiter et davantage de blessures liées au travail physique. Au contraire, plus d'infections bactériennes et virales pourraient émerger dans les zones urbaines en raison de la densité de la population. Différentes régions peuvent nécessiter différentes stratégies. Outre l'emplacement, les conditions de vie et les problèmes de santé communs pour la préparation d'une stratégie ciblée, vous pourriez également considérer les différences dans l'accès aux soins de santé, aux revenus et aux taux de maladies transmissibles. Considérez cela ... Certains distributeurs ont une stratégie d'extension qui cible d'abord les zones rurales, puis se déplace dans les villes. Bien que cela ne soit pas efficace sur de nombreux marchés, c'est toujours une stratégie efficace lorsqu'elle est déployée dans les bonnes conditions, surtout s'il existe une demande non satisfaite dans les zones rurales qui peuvent fournir des flux de trésorerie croissants pour que le distributeur fasse une forte expansion dans les villes.
  8. Trouvez votre créneau: Tout en parlant à toutes vos parties prenantes, comme les patients potentiels, vos partenaires dans la chaîne de distribution, les professionnels de la santé, les figures d'autorité, etc., essayez de trouver votre créneau. Peut-être qu'il y a une demande pour un produit qui n'existe même pas encore, ou peut-être qu'un produit existe, mais il y a encore de la place sur le marché pour une autre marque. En outre, il est de notoriété publique que les marques sont plus faciles à construire sur les marchés émergents, permettant ainsi plus d'opportunités de niche. AdvaLife Nustraceuticals, une marque d'Advacare Pharma USA, est un tel exemple de création d'un créneau dans une industrie bondée. AdvaLife se compose d'un large éventail de compléments alimentaires de qualité, mais de nombreux concurrents existent. Advacare a créé un avantage concurrentiel, qui a facilité l'expansion rapide de la marque AdvaLife, en fournissant un produit des normes de qualité américaines à bas prix pour les marchés en développement. En savoir plus sur AdvaLife et nos avantages concurrentiels ici. Vous ne devriez pas oublier de penser également aux tendances liées à la santé du mode de vie. Même suppléments et à domicile Les dispositifs médicaux deviennent populaires dans de nombreux marchés en développement à mesure que le revenu disponible augmente pour les classes moyennes croissantes.

En conclusion, n’ayez pas peur de regarder vos rivaux PME et vos grands pharma comme concurrence. Comme vous pouvez le voir sur la liste, ils peuvent être une excellente source d'informations et d'inspiration. Recherchez les niches et les opportunités, mais plus important encore, concentrez-vous sur la préparation, la mise en œuvre et l'exécution d'un plan structuré. Et rappelez-vous, qu'avec toutes les parties prenantes travaillant côte à côte, les décès inutiles peuvent être réduits dans le monde en développement, et votre pays peut améliorer la norme des soins de santé pour tout le monde.

Des entreprises comme Advacare sont en mesure de fournir aux habitants des médicaments génériques à des prix abordables, des options flexibles pour les adaptations de consommateurs locales et un soutien marketing. En savoir plus sur la devenir notre distributeur.

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