La distribución médica y farmacéutica continúa prosperando en los mercados emergentes: aprenda cómo puede beneficiarse

junio 10, 2019
Pharma & Medical Distribution Continue to Thrive in Emerging Markets — Learn How You Can Benefit
Con el menor acceso a los medicamentos esenciales y al aumento de las necesidades de atención médica, los países en desarrollo representan una oportunidad excepcional para la industria farmacéutica a pesar de los mayores riesgos y desafíos económicos.

No es ningún secreto que 1 de cada 3 personas en todo el mundo tienen problemas para acceder a medicamentos esenciales. Esto representa hasta 2 mil millones de personas que mueren cada año por enfermedades prevenibles o tratables, principalmente en países de ingresos bajos y medios, Acceso a la Fundación Medicina Informes. Según el Fondo Monetario Internacional, el número es aún mayor, con el 85% de la población mundial que tiene opciones limitadas para productos farmacéuticos seguros y efectivos, que representan 6 mil millones de personas. Los desafíos económicos son la razón obvia de esto. ¿Cuáles son los otros desafíos y cómo puede un pequeño distribuidor médico local beneficiarse de él?

En un extremo del espectro de desafío, la falta de infraestructura de transporte y cadena de suministro tiene la culpa de un acceso inadecuado a áreas remotas. En el otro lado del espectro, existe el inevitable ritmo de aceleración de la urbanización y el aumento de la población general de los países más pobres del mundo, compuesto por la realidad de que la adopción de un estilo de vida occidental crea necesidades de atención médica adicionales. En todo el espectro, existe una presión descendente insostenible en los sistemas de salud establecidos de países en el mundo en desarrollo.

Con la adición de clases medias y longevidad cada vez más ricas, los entornos sociales y físicos están cambiando enormemente. La salud general de las poblaciones refleja todo esto. ¿Sabías que la mayoría de las 30 megacidades del mundo están en los mercados emergentes? En consecuencia, no solo las poblaciones de ciudades están en aumento, sino también enfermedades no transmisibles. Las condiciones que solían ser solo el problema de los países de altos ingresos están poniendo en riesgo la salud de más y más naciones en desarrollo. El acceso a la Fundación de la Medicina, por ejemplo, incluyó cáncer en su 2018 a la medicina Análisis de índice para países de ingresos bajos a medios Por primera vez. Los resultados han demostrado que más de la mitad de las muertes globales causadas por el cáncer ahora ocurren en los países en desarrollo.

¿Sabía que la mayoría de las 30 megacidades del mundo están en los mercados emergentes?

Además, también se ha observado que las enfermedades como las enfermedades cardiovasculares y la diabetes siguen patrones similares en los mercados emergentes como en Occidente. Se espera que la diabetes, por ejemplo, crezca un 20% o más para 2030. Todo esto se refleja no solo en la demanda de medicamentos no satisfechos sino también en la deficiencia de personal médico capacitado, infraestructura hospitalaria fragmentada y la falta de atención médica asequible.

La necesidad de diversidad

¿Por qué un pequeño distribuidor médico puede competir con Big Pharma?

Afortunadamente, no todas son malas noticias para los estándares de salud en el mundo en desarrollo. En la lucha hacia la mejora de la salud global, ya se ha hecho mucho. En los últimos años, Big Pharma finalmente se ha dado cuenta de las oportunidades de crecimiento en los mercados emergentes y ha comenzado a tomar medidas. Como resultado, por ejemplo, ha sido un factor en la reducción de la mortalidad infantil en casi un 50%, y más de la mitad de todas las personas que viven con VIH/SIDA ahora pueden acceder a la terapia antirretroviral. Aún así, para "cerrar las brechas que quedan, una mayor diversidad de empresas debe involucrarse y mantenerse comprometido a largo plazo", según lo afirmado por Jayasree K. Iyer , El Director Ejecutivo de Acceso a la Fundación de Medicina. Esto significa que muchas partes interesadas tienen que unirse a la pelea si queremos alcanzar nuevos hitos. Los gobiernos, los formuladores de políticas y el sector sin fines de lucro no serán suficientes. PYME de distribución farmacéutica y médica (S Mall y m edium tamaño e nterprises ), siendo ágil y más fácil de adaptarse a un cambio de cambio entorno empresarial debe encontrar oportunidades en los desafíos.

Para cerrar la brecha en el acceso a los medicamentos en el mundo en desarrollo, una mayor diversidad de empresas debe involucrarse y mantenerse comprometido para el largo recorrido

Entonces, al ir más allá, los sectores privados, incluidos los fabricantes de medicamentos genéricos y los distribuidores locales, que se han convertido en competidores cada vez más efectivos, también deberían aumentar sus esfuerzos. Al hacerlo, incluso las pequeñas compañías médicas locales pueden asegurarse de obtener una parte del "pastel de ingresos". AS IMS Uso global de las estimaciones de medicamentos 190 mil millones en ingresos para 2020 y 270 mil millones en ingresos para 2025 podría generarse debido a la creciente necesidad de Productos farmacéuticos genéricos globales en los países en desarrollo.

Hay dos fuerzas principales que generarán mayores ingresos y ganancias farmacéuticas. En primer lugar, las compañías farmacéuticas multinacionales se centrarán cada vez más en acelerar la innovación de los medicamentos para los mercados emergentes. En segundo lugar, dado que Big Pharma está perdiendo exclusividad del mercado para muchos de sus productos más antiguos a medida que expira su protección de patentes, y también se compromete a no hacer cumplir las patentes más nuevas en los países más pobres, el crecimiento de los pacientes y la creciente demanda de muchos medicamentos genéricos que ahora pueden fabricarse deberían convertirse en El dominio de las empresas y distribuidores locales. Además, los fabricantes genéricos continúan expandiendo la disponibilidad de medicamentos comunes, como amoxicilina, ceftriaxona, etc., que aún son necesarias para enfermedades comunes.

Las fuerzas secundarias también están trabajando en el trabajo que impulsan los ingresos y las ganancias, quizás lo más relevante para los distribuidores farmacéuticos y médicos de las PYME., incluso si se clasifica como "emergente" o "en desarrollo", cada país tiene un conjunto diferente de realidades. Diferentes datos demográficos, organización del gobierno, sistemas de salud e incluso la diversidad cultural afectan las estrategias del mercado que deben implementarse para prosperar con éxito. Como distribuidor médico pequeño, esos hechos deberían ser importantes para usted, porque como residente local, incluso si no se da cuenta, tiene una considerable ventaja de conocimiento sobre los actores más grandes en la industria al poder identificar oportunidades de nicho en un más manera oportuna y rentable.

Las ventajas de un local

¿Cómo puede un pequeño distribuidor médico competir con rivales y grandes farmacéuticas?

Incluso si puede parecer complicado al principio, hay algunos pasos simples que puede seguir, para ponerse al día con el mercado y garantizar su participación en el "Pie de ingresos" que la industria farmacéutica generará en el próximos años.

  1. Leer: Siguiendo medios especializados, informar sobre tendencias, noticias y problemas de la industria de la salud, ¡debería ser obvio! Debe aprender sobre las encuestas más recientes, los avances médicos y, lo más importante, las enfermedades actuales, los brotes y los problemas de salud poniendo en riesgo a su nación. Identifique los recursos disponibles para usted a través de la investigación, ya sea datos publicados abiertamente del gobierno, informes de medios o información interna de la industria, para obtener la información más inminente y de primera mano sobre enfermedades o medicamentos específicos que son deficientes en el mercado. Recuerde que incluso grandes organizaciones, como quién, fuente localmente para preparar las encuestas e informes. Para obtener más información estadística y analítica, lea artículos y boletines de medios especializados en todo el mundo. Aquí no se olvide de las organizaciones más grandes que también se encargan de la salud global y local. No solo quién, sino que también hay muchas otras instituciones que debe conocer. leyendo uno de los Artículos de la revista Renovación de las Naciones de las Naciones Unidas, por ejemplo, puede identificar que el continente no solo necesita medicamentos obvios, como los de la malaria, la tuberculosis o el VIH/SIDA, sino también para enfermedades como la neumonía, Diarrea, sarampión, etc. Para su conveniencia, ya hemos compilado una lista de 11 organizaciones que pueden ayudarlo a elevar su negocio a otro nivel, así que comience leyendo Advacare's Guide to Global Health.
  2. Relaciones construidas: Aprenda de su red. En primer lugar, visite eventos locales y busque en la web para aprender cómo operando los distribuidores farmacéuticos y médicos de las PYME: hacen un análisis DAFO. Además, verifique qué grandes compañías farmacéuticas están suministrando a su país. En segundo lugar, establezca relaciones personales tanto en el mundo de las PYME como con los representantes locales de ventas de Big Pharma para obtener información sobre las liberaciones de patentes y las fechas de vencimiento de los medicamentos de patentes necesarios en su región. Recuerde, esto también se puede hacer a través de LinkedIn. De esta manera, puede tener un Jumpstart en una nueva producción genérica y medicamentos cada vez más populares. También busque establecer relaciones con hospitales, farmacias y clínicas para obtener actualizaciones sobre qué productos están en baja suministro o tendencias o cambios próximos dentro del gobierno y los sectores privados.
  3. Como distribuidor médico local, asegúrese de identificar las oportunidades correctas y, si es posible, encuentre su nicho
  4. Preste atención a la infraestructura: Siga el desarrollo de una nueva infraestructura de salud que inevitablemente surgirá en el mercado debido a la creciente demanda. Trate de establecer asociaciones con líderes de esas nuevas farmacias, hospitales, clínicas e incluso programas de ONG en las primeras etapas.
  5. Compare e investigue: Compare grandes gamas farmacéuticas de productos ofrecidos con rangos de AdvaCare para ver qué productos genéricos similares podrían comenzar a ofrecer a un precio más bajo. Hay mucha información valiosa que puede encontrar solo en los sitios web de grandes compañías farmacéuticas, así como de simples búsquedas en Google. Además, la Fundación de Medicina ya ha realizado una gran cantidad de investigación y resumen sobre estos mismos temas. Encuéntralo aquí.
  6. Conviértase en un experto regulatorio: reglas, regulaciones e IP son otro aspecto importante con el que primero debe conocerse a fondo, aparte de los tipos de medicamentos y dispositivos médicos que se necesitan en su mercado. Por lo tanto, asegúrese de no solo seguir su autoridad reguladora de drogas local regularmente, sino también mantener los cambios en el proceso de registro. Le ayudará a establecer una línea de tiempo razonable para cuando decida lanzar un nuevo producto al mercado; es crucial evaluar con precisión el tiempo de entrega. Además del punto 2 anterior, también intente establecer relaciones con un representante de su oficina reguladora local. Cuando logre hacerlo, asegúrese de tener siempre una comunicación abierta y transparente con ellos.
  7. Tiene una estrategia específica: formar diferentes estrategias de distribución, lo que significa selecciones de productos, almacenamiento, marketing, etc., según la región, al menos uno debe separar las áreas urbanas de las rurales. Las áreas rurales pueden tener diferentes enfermedades para ser tratadas y más lesiones relacionadas con el trabajo físico. Por el contrario, podrían surgir más infecciones bacterianas y de virus en las áreas urbanas debido a la densidad de población. Diferentes regiones pueden requerir diferentes estrategias. Además de la ubicación, las condiciones de vida y los problemas comunes de salud para la preparación de la estrategia específica, también puede considerar las diferencias en el acceso a la atención médica, los ingresos y las tasas de enfermedades transmisibles. Considere esto ... Algunos distribuidores tienen una estrategia de expansión que primero se dirige a las áreas rurales y luego se mueve a las ciudades. Si bien esto podría no ser eficiente en muchos mercados, sigue siendo una estrategia efectiva cuando se despliega en las condiciones correctas, especialmente si existe una demanda incumplida en áreas rurales que puede proporcionar un flujo de caja creciente para que el distribuidor haga una fuerte expansión en las ciudades de las ciudades .
  8. Encuentre su nicho: mientras habla con todas sus partes interesadas, como pacientes potenciales, sus socios en la cadena de distribución, profesionales médicos, figuras de autoridad, etc., intente encontrar su nicho. Tal vez haya una demanda de un producto que aún no exista, o tal vez exista un producto, pero todavía hay espacio en el mercado para otra marca. Además, es de conocimiento común que las marcas son más fáciles de construir en los mercados emergentes, lo que permite que existan más oportunidades de nicho. AdvaLife Nutraceuticals, una marca de Advacare Pharma USA, es un ejemplo de ellas de crear un nicho en una industria abarrotada. AdvaLife consiste en una amplia gama de suplementos dietéticos de calidad, pero existen muchos competidores. Advacare ha creado una ventaja competitiva, que ha facilitado la rápida expansión de la marca AdvaLife, al proporcionar un producto de los estándares de calidad de los EE. UU. A bajos precios para los mercados en desarrollo. Vea más sobre AdvaLife y nuestras ventajas competitivas aquí. No debes olvidar también pensar en las tendencias relacionadas con la salud del estilo de vida. Incluso suplementos y home-usado Los dispositivos médicos se están volviendo populares en muchos mercados en desarrollo a medida que aumenta el ingreso disponible para las crecientes clases medias.

En conclusión, no tengas miedo de mirar a tus rivales de las PYME y a Big Pharma como tu competencia. Como puede ver en la lista, pueden ser una gran fuente de información e inspiración. Busque nichos y oportunidades, pero aún más importante, concéntrese en la preparación, implementación y ejecución de un plan estructurado. Y recuerde, solo con todas las partes interesadas que trabajan de lado a lado, se pueden reducir las muertes innecesarias en el mundo en desarrollo, y su país puede mejorar el estándar de atención médica para todos.

empresas como Advacare pueden suministrar a los lugareños medicamentos genéricos a precios asequibles, opciones flexibles para adaptaciones locales al consumidor y soporte de marketing. Aprenda más sobre convertirse en nuestro distribuidor.

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