Covid-19 et croissance du marché : pourquoi et comment le secteur des suppléments va-t-il croître en raison du coronavirus ?

septembre 08, 2020
COVID-19 & Market Growth: Why & How will the Supplement Sector Grow due to Coronavirus?
Même les perturbations des chaînes d'approvisionnement mondiales dues à la covide, tout en affectant presque toutes les autres industries, ne fera qu'imposer l'industrie nutraceutique à mieux s'adapter et à atteindre des taux de croissance plus élevés en raison de nouvelles réalités du marché. Voyez comment positionner en tant que distributeur...

De nombreuses décennies se sont écoulées depuis que l'industrie alimentaire mondiale a commencé à offrir des suppléments aux consommateurs finaux, afin de fournir des nutriments essentiels que beaucoup n'absorberaient pas en quantités suffisantes. Jusqu'à récemment, les ventes ont été en plein essor. Les vitamines, les minéraux, les protéines, les acides aminés, les extraits à base de plantes et d'autres compléments alimentaires, généralement sous une forme de capsules, de comprimés ou de sirops, ont connu une demande croissante dans le développement de marchés, car les consommateurs modifient rapidement leurs perspectives sur les soins de santé préventifs et la création d'un revenu plus disposable . Étant donné que l'investissement dans un mode de vie sain et la prise de précautions sont beaucoup plus abordables que les coûts économiques, émotionnels et physiques associés à une maladie grave, les suppléments ont été fortement demandés. On s'attendait à ce que d'ici 2025, l'industrie des suppléments valait un superbe 280 milliards USD, contre 125 milliards USD déjà significatifs en 2018. C'était avant que le coronavirus ne change tout.

Il est clair que Covid-19 a gelé les économies pendant des mois et a renversé les chaînes d'approvisionnement à l'envers. La pandémie affectera les flux commerciaux pendant des mois à venir. Cependant, toutes les entreprises ne subiront pas de pertes. Certes, de nombreux secteurs de l'économie, tels que l'automobile, la compagnie aérienne et de nombreuses industries de services devront faire face à de lourdes charges en raison de Covid-19, mais inversement, L'industrie des compléments alimentaires devrait toujours continuer sa séquence croissante. Encore plus - si les producteurs d'équipements de protection personnelle (EPI) n'étaient pas en mesure de répondre à la demande au début de la pandémie, il n'est pas farfelu pour considérer la possibilité d'une tendance similaire pour la production nutraceutique dans les mois à venir. L'amélioration de l'immunité prend la pointe des consommateurs comme une mesure préventive, car d'autres précautions sont lentement mises de côté à la lumière des restrictions assouplies dans de nombreux pays où la menace d'infection a réduit. Par conséquent, les précautions telles que le port de masques et les gants de protection seront bientôt calomnités pour de nombreux citoyens conscients et nerveux essayant de stimuler leur santé avec des vitamines et des minéraux pour lutter contre une éventuelle infection. Si l'OMS estimait dans un rapport l'année dernière que se concentrer sur la nutrition au sein des services de santé pourrait sauver 3,7 millions de vies d'ici 2025, l'importance et l'urgence des soins de santé préventifs prennent désormais un nouveau sens.

Qui estime que l'accent mis sur la nutrition au sein des services de santé pourrait sauver 3,7 millions de vies d'ici 2025

Par conséquent, il est bon de comprendre les tendances, les avantages et la conscience générale supérieure en relation avec les mesures de santé préventives, peuvent apporter aux distributeurs des nutraceutiques à l'époque d'aujourd'hui.

La croissance du marché

Pourquoi une demande plus élevée de suppléments est inévitable?

Il y a eu plusieurs raisons pour lesquelles les experts économiques ont prédit la croissance exponentielle du marché de l'industrie des nutraceutiques avant même que la pandémie de coronavirus ne commence. Entre autres, les plus fréquemment mentionnées étaient le pouvoir d'achat croissant des pays en développement et la sensibilisation accrue aux soins de santé préventifs. Il est déjà clair depuis un certain temps que la santé immunitaire est l'un des avantages les plus recherchés dans le monde développé, les pays en développement suivant non loin derrière. De nombreuses personnes sont désormais très proactives en matière de santé, et la nouvelle réalité pandémique ne changera certainement pas cela. Encore plus, en mettant des précautions et une protection sur les pages d'actualités, garder le corps en bonne santé est devenu une priorité élevée pour beaucoup d'entre eux avant que le virus ne prenne des suppléments ne se croisent même pas. Avouons-le, personne ne veut tomber malade pendant la pandémie lorsque les services de santé essentiels pour les maladies courants, tels que les infections au froid ou bactériennes, ne sont pas facilement accessibles, même dans la plupart des parties développées du monde.

Historiquement, les dépenses en santé ont été prioritaires par les consommateurs même en temps de revenu inférieur et de difficultés économiques, en particulier par les patients atteints de maladies chroniques

La demande croissante peut être montrée par le fait qu'un certain nombre de vendeurs en ligne APAC manquaient de stock de vitamine C déjà en avril alors que les demandes de commandes ont continué à rincer. Par exemple, le revendeur chinois géant en ligne JD a déclaré une augmentation de 5 fois dans les ventes de vitamine C , ainsi qu'une augmentation significative des probiotiques et d'autres produits d'immunité. D'autres sociétés de soins de santé ont également signalé des renforts des ventes de soins personnels, d'huiles essentielles, d'aromathérapie et d'équipements de soins à domicile. Il y a également eu des bavardages croissants sur les médias sociaux sur la puissance des suppléments, ce qui suggère que près de 20% des consommateurs qui n'ont jamais utilisé de vitamines auparavant, suggéraient qu'ils pourraient le faire maintenant. Une autre statistique intéressante est la croissance des ventes de jus d'orange, la nourriture la plus connue en vitamines. Aux États-Unis, certains détaillants ont marqué une augmentation étonnante de 25%. De même, les gens des Philippines ont thésaurisation des vitamines au milieu de la pandémie. Plus encore, les autorités sanitaires du pays ont même décidé de fournir des suppléments aux écoliers. Enfin, il est clair non seulement le papier hygiénique a été en forte demande sur de nombreux marchés récemment, mais l'augmentation saisonnière typique des demandes de suppléments a également augmenté en raison de la propagation du coronavirus à travers le monde.

Pourtant, que se passera-t-il lorsque la crise de la santé se calmera? Que se passera-t-il si une récession frappe en raison de toutes les conséquences économiques que les verrouillage des pays apporteront très probablement? Historiquement, les dépenses en santé ont été prioritaires par les consommateurs, même en temps de revenu inférieur et de difficultés économiques, en particulier par les patients atteints de maladies chroniques. Comme les nutraceutiques peuvent être considérés comme une alternative intelligente, rentable et préventive aux services hospitaliers coûteux, il est plus probable que la consommation de vitamines et de minéraux reste au moins cohérente ou même augmenter. De plus, les données sur les ralentissements économiques antérieurs ont montré une résilience sur le marché. En comparant les données historiques avec les tendances d'aujourd'hui, les experts suggèrent qu'il existe des similitudes. En fin de compte, la pandémie a également limité les plans de voyage des personnes, qui laisseront beaucoup de revenus économisés. Cependant, il est de la plus haute importance que toutes les parties prenantes impliquées dans la chaîne Nustraceuticals, des fournisseurs de matières premières aux distributeurs médicaux et aux détaillants, commencent à se préparer à la croissance à long terme de la demande des consommateurs.

Le marché change

Comment un distributeur peut-il se préparer et bénéficier?

Covid-19 a induit de nombreux changements aux lieux de travail. De l'augmentation de la numérisation, comme le travail à domicile ou même l'établissement de nouveaux magasins en ligne, aux perturbations de la logistique et des changements dans les demandes et priorités des consommateurs.

Le marché aujourd'hui est clairement différent, alors quels sont les conseils cruciaux qu'un distributeur de produits de supplément devrait suivre pour rester au top de son jeu?

  • Affiner et diversifier votre gamme de produits et vos offres pour refléter les besoins et les tendances actuels des consommateurs, surtout si vous n'avez pas distribué de nutraceutiques essentiels pour le marché d'aujourd'hui auparavant.
  • Se concentrer sur un marché plus large dans votre pays, vos pays ou vos régions d'opération. Essayez de penser à l'avance et disperse vos efforts de vente, afin d'assurer une demande fréquente même si une partie de votre marché subit une autre épidémie, provoquant un autre ralentissement ou arrêt. Les gens étant plus enclins à tester les commandes en ligne même si elles ne l'utilisaient pas auparavant, c'est le moment idéal pour étendre votre entreprise même aux régions où vous n'êtes pas physiquement présent (encore).
  • Planifiez des cycles de commande plus longs car la chaîne d'approvisionnement est plus lente et peut supporter certains stocks de produits spécifiques ou même de matières premières. Tout cela affectera le temps qu'il faut pour que votre commande soit expédiée et livrée à vos installations. Si vous commandez des actions depuis deux mois auparavant, c'est maintenant le bon moment pour augmenter votre commande afin qu'il puisse durer le double cette fois. De plus, soyez informé des 6 premières vitamines et minéraux qui seront probablement en demande plus élevée bientôt, et assurez-vous que vous en avez suffisamment de stock, pour être prêt pour l'augmentation significative de la demande.
  • Préparez-vous à une éventuelle augmentation dans les frais d'expédition, en particulier en provenance de Chine, d'Inde et des États-Unis - les 3 dans lesquels Advacare possède des installations de production de la marque AdvaLife Nustraceuticals - ainsi que d'autres exportateurs majeurs. Les coûts de fret pour les expéditions internes et internationaux devraient être plus élevés en raison des modifications des modèles de trading, ainsi que des ralentissements et des restrictions dans le trafic des compagnies aériennes. Soyez assuré que des partenaires comme Advacare feront de leur mieux pour vous obtenir les prix les plus optimaux, mais il y a des forces extérieures, même les meilleures entreprises ne peuvent pas toujours contrôler en raison de la réalité d'aujourd'hui.
  • Triple vérifiez que tous les produits, même s'ils sont des compléments alimentaires, sont étiquetés de manière appropriée. Il est maintenant, plus que jamais, important que des erreurs mineures qui peuvent être évitées avec des chèques minutieux et une coopération entre vous et votre directeur des ventes Advacare assigné soient évités. Étant donné que les chaînes d'approvisionnement sont perturbées et que davantage de contrôles de contrôle des frontières et de douanes sont effectués en raison des précautions et des peurs Covid-19, toute mauvaise étiquetage peut compliquer considérablement le délai de votre commande à la livraison.
  • Coopérer uniquement avec les fabricants de suppléments fiables car les chaînes d'approvisionnement ont désormais plus de défis que jamais. Des entreprises telles qu'Advacare peuvent contrôler quelque peu leur alimentation en matières premières et leurs formulations de produits pendant la fabrication, même en période incertaine. Seulement avec des partenaires de confiance, vous pouvez assurer la confidentialité de la même qualité du produit qu'auparavant.
  • Enfin, il est toujours important pour assurer le contrôle de la stabilité pour la durée de conservation de vos produits, donc les clients restera des utilisateurs fidèles et sera satisfait de vos produits. De nos jours encore plus, car vous pouvez clairement être sûr que beaucoup stockent des nutraceutiques dans leurs garde-manger en raison de craintes de perturbations de l'accouchement ou d'indisponibilité de leurs produits dans un avenir proche.

Il est vrai que tous les conseils suggérés vous obligeront à réévaluer votre approche commerciale et même l'attitude envers la prise de risques. Mais puiser dans la demande croissante de vitamines et de minéraux qui se trouve à l'horizon, peut en fait vous aider à régler certains défis qui surviennent en raison de la plus faible demande d'autres produits de votre portefeuille, que la pandémie Covid-19 a très probablement apporté à votre entreprise. En fin de compte, une chose est claire, un système immunitaire sain est l'une des meilleures défenses contre la maladie, et même s'il ne peut pas prévenir l'infection Covid-19, les suppléments aideront au moins vos clients finaux à gérer ses symptômes et les maladie en général.

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