Covid-19 y crecimiento del mercado: ¿por qué y cómo crecerá el sector de suplementos debido al coronavirus?

septiembre 08, 2020
COVID-19 & Market Growth: Why & How will the Supplement Sector Grow due to Coronavirus?
Incluso las interrupciones de las cadenas de suministro globales debido a Covid, aunque afectan a casi todas las demás industrias, solo obligarán a la industria nutracéutica a adaptarse mejor y lograr mayores tasas de crecimiento debido a las nuevas realidades del mercado. Vea cómo posicionarse como distribuidor...

Han pasado muchas décadas desde que la industria dietética global comenzó a ofrecer suplementos a los consumidores finales, para proporcionar nutrientes esenciales que de otro modo muchos no absorberían en cantidades suficientes. Hasta hace poco, las ventas han estado en auge. Las vitaminas, minerales, proteínas, aminoácidos, extractos de hierbas y otros suplementos dietéticos, generalmente en forma de cápsulas, tabletas o jarabes, han visto una demanda creciente en los mercados en desarrollo a medida que los consumidores están cambiando rápidamente sus perspectivas sobre la atención médica preventiva y obteniendo más ingresos desechables. . Dado que invertir en un estilo de vida saludable y tomar precauciones es mucho más asequible que los costos económicos, emocionales y físicos asociados con enfermedades graves, los suplementos han tenido una gran demanda. Se ha esperado que para 2025 la industria del suplemento valga la pena $ 280 mil millones de dólares, en comparación con los ya significativos de $ 125 mil millones de dólares en 2018. Eso fue antes de que el coronavirus cambiara todo.

Está claro que Covid-19 se congeló durante meses y cambió las cadenas de suministro al revés. La pandemia afectará los flujos comerciales en los próximos meses. Sin embargo, no todas las empresas sufrirán pérdidas. Seguramente, muchos sectores de la economía, como el automóvil, la aerolínea y muchas industrias de servicios tendrán que lidiar con las cargas pesadas debido a Covid-19, pero por el contrario, la industria de los suplementos dietéticos debería seguir con su racha de crecimiento. Aún más: si los productores de equipos de protección personal (PPE) no pudieron mantenerse al día con la demanda al comienzo de la pandemia, no es descabellado considerar la posibilidad de una tendencia similar para la producción nutracéutica en los próximos meses. El aumento de la inmunidad está tomando la vanguardia entre los consumidores como medida preventiva, ya que otras precauciones se están dejando de lado lentamente a la luz de las restricciones aflojadas en muchos países donde la amenaza de infección se ha reducido. Por lo tanto, las precauciones como el uso de máscaras y guantes protectores pronto disminuirán para muchos ciudadanos conscientes y nerviosos que intentan aumentar su salud con vitaminas y minerales para combatir una posible infección. Si la OMS estimó en un informe el año pasado que centrarse en la nutrición dentro de los servicios de salud podría salvar 3.7 millones de vidas para 2025, la importancia y la urgencia de la atención médica preventiva ahora están asumiendo un nuevo significado.

quien estima que el enfoque en la nutrición dentro de los servicios de salud podría salvar 3,7 millones de vidas para 2025

Por lo tanto, es bueno comprender qué tendencias, beneficios y una mayor conciencia general en relación con las medidas de salud preventivas pueden aportar a los distribuidores de nutracéuticos en los tiempos de hoy.

El crecimiento del mercado

¿Por qué una mayor demanda de suplementos es inevitable?

Ha habido varias razones por las cuales los expertos económicos predijeron el crecimiento exponencial del mercado de la industria de nutracéuticos incluso antes de que comenzara la pandemia del coronavirus. Entre otros, los mencionados con mayor frecuencia fueron el creciente poder de compra de los países en desarrollo y una mayor conciencia sobre la atención médica preventiva. Ya ha quedado claro durante un tiempo que la salud inmune es uno de los beneficios más buscados en el mundo desarrollado, con países en desarrollo que siguen no muy por detrás. Muchas personas ahora son altamente proactivas cuando se trata de salud, y la nueva realidad pandemia seguramente no cambiará eso. Aún más, al poner precauciones y protección en las páginas de noticias frontales, mantener el cuerpo sano se ha convertido en una alta prioridad para muchos de los cuales antes del golpe de virus que tomaba suplementos ni siquiera se le pasó por la mentalidad. Seamos realistas, nadie quiere enfermarse durante la pandemia cuando los servicios de salud esenciales para enfermedades comunes, como infecciones frías o bacterianas, no son fácilmente accesibles, incluso en la mayoría de las partes desarrolladas del mundo.

Históricamente, los consumidores han priorizado gastar en salud incluso en los tiempos de bajos ingresos y luchas económicas, especialmente por pacientes con enfermedades crónicas

El hecho de que la creciente demanda se puede demostrar por el hecho de que varios vendedores en línea de APAC se quedaron sin acciones de vitamina C ya en abril, ya que las solicitudes de pedidos mantuvieron enjuague. Por ejemplo, el revendedor chino en línea gigante JD informó un aumento de 5 veces en las ventas de vitamina C , así como un aumento significativo en los probióticos y otros productos de inmunidad. Otras compañías de atención médica también han reportado impulso de ventas de cuidado personal, aceites esenciales, aromaterapia y equipos de atención domiciliaria. También ha habido una charla creciente en las redes sociales sobre el poder de los suplementos, lo que sugiere que casi el 20% de los consumidores que no han usado vitaminas antes, sugirieron que podrían hacerlo ahora. Otra estadística interesante es el crecimiento de las ventas de jugo de naranja, los alimentos más conocidos en vitaminas. En los Estados Unidos, algunos minoristas marcaron un impresionante aumento del 25%. Del mismo modo, las personas en Filipinas han estado acumulando vitaminas en medio de la pandemia. Aún más, las autoridades de salud del país incluso decidieron suplementos a los escolares. Finalmente, está claro que no solo el papel higiénico ha tenido una gran demanda en muchos mercados recientemente, sino que el aumento estacional típico de las demandas de suplementos ha aumentado como resultado de la propagación del coronavirus en todo el mundo también.

Sin embargo, ¿qué sucederá cuando la crisis de salud se calme? ¿Qué sucederá si una recesión alcanza debido a todas las consecuencias económicas que los bloqueos de los países probablemente traerán? Históricamente, el gasto en salud ha sido priorizado por los consumidores incluso en los tiempos de los ingresos más bajos y las luchas económicas, especialmente por pacientes con enfermedades crónicas. Como los nutracéuticos pueden verse como una alternativa inteligente, rentable y preventiva a los costosos servicios hospitalarios, es más probable que el consumo de vitaminas y minerales al menos se mantenga consistente o incluso aumente. Además, los datos sobre recesiones económicas anteriores han mostrado resiliencia en el mercado. Comparando los datos históricos con las tendencias de hoy, los expertos sugieren que hay similitudes. Al final, la pandemia también ha restringido los planes de viaje de las personas, que dejarán a muchos con ingresos ahorrados. Sin embargo, es de suma importancia que todos los interesados involucrados en la cadena de nutracéuticos, desde proveedores de materias primas hasta distribuidores y minoristas médicos, comiencen a prepararse para el crecimiento a largo plazo de la demanda del consumidor.

El mercado cambia

¿Cómo puede un distribuidor prepararse y beneficiarse?

Covid-19 indujo muchos cambios en los lugares de trabajo. Desde una mayor digitalización, como el trabajo desde el hogar o incluso el establecimiento de nuevas tiendas en línea, hasta interrupciones en la logística y los cambios en las demandas y prioridades de los consumidores.

El mercado hoy es claramente diferente, entonces, ¿cuáles son los consejos cruciales que debe seguir un distribuidor de productos de suplementos para mantenerse al tanto de su juego?

  • Refina y diversifica su gama de productos y ofertas para reflejar las necesidades y tendencias actuales del consumidor, especialmente si no ha estado distribuyendo ningún nutracéutico esencial para el mercado actual antes.
  • Centrarse en un mercado más amplio dentro de su país, países o regiones de operación. Trate de pensar con anticipación y dispersar sus esfuerzos de ventas, para garantizar una demanda frecuente, incluso si una parte de su mercado soporta otro brote, causando otra desaceleración o cierre. Dado que las personas están más inclinadas a probar el pedido en línea, incluso si no lo usaban antes, ahora es el momento perfecto para expandir su negocio incluso a regiones donde no está físicamente presente (todavía).
  • Planifique los ciclos de pedido más largos ya que la cadena de suministro es más lenta y puede soportar algunos agravantes de productos específicos o incluso materias primas. Todo esto afectará el tiempo que tarda su pedido en ser enviado y entregado a sus instalaciones. Si ha estado ordenando acciones durante dos meses antes, ahora es un buen momento para aumentar su pedido para que pueda durar el doble esta vez. Además, esté informado sobre las 6 principales vitaminas y minerales que probablemente tendrán una mayor demanda pronto, y asegúrese de tener suficiente stock de ella, para estar establecidos para el aumento significativo de la demanda.
  • Prepárese para un posible aumento en los costos de envío, especialmente de China, India y EE. UU., Los 3 en los que Advacare tiene instalaciones de producción de la marca AdvaLife Nutraceuticals, así como otros exportadores importantes. Se espera que los costos de flete para envíos internos e internacionales sean más altos debido a los cambios en los patrones comerciales, así como las desaceleraciones y restricciones en el tráfico de las aerolíneas. Sea seguro que los socios como Advacare harán todo lo posible para obtener los precios más óptimos, pero hay fuerzas externas que incluso las mejores compañías no siempre pueden controlar debido a la realidad actual.
  • Verifique triple si todos los productos, incluso si son suplementos dietéticos, están etiquetados adecuadamente. Ahora, es importante que nunca, se eviten errores menores que se puedan evitar con controles cuidadosos y cooperación entre usted y su gerente de ventas de Advacare asignado. A medida que se interrumpen las cadenas de suministro y se llevan a cabo más controles fronterizos y los controles aduaneros debido a las precauciones y temores de Covid-19, cualquier etiqueta incorrecta puede complicar significativamente el marco de tiempo de su pedido a entrega.
  • Coopere solo con fabricantes de suplementos confiables ya que las cadenas de suministro ahora tienen más desafíos que nunca. Empresas como Advacare pueden controlar de alguna manera su suministro de materias primas y las formulaciones de productos durante la fabricación, incluso en tiempos inciertos. Solo con los socios de confianza, puede garantizar confidencialmente la misma calidad del producto que antes.
  • Por último, es importante que asegure el control de estabilidad para la vida útil de sus productos, por lo que los clientes Se mantendrá a los usuarios leales y estará satisfecho con sus productos. Hoy en día aún más, ya que claramente puede estar seguro de que muchos están almacenando nutracéuticos en sus despensas debido al temor a las interrupciones de la entrega o la falta de disponibilidad de sus productos en el futuro cercano.

Es cierto que todos los consejos sugeridos requerirán que vuelva a evaluar su enfoque comercial e incluso la actitud hacia asumir riesgos. Pero aprovechar la creciente demanda de vitaminas y minerales que están en el horizonte, de hecho, puede ayudarlo a resolver algunos desafíos que están surgiendo debido a la menor demanda de otros productos en su cartera, que Covid-19 Pandemic probablemente lo trajo a su negocio. Al final, una cosa está clara, un sistema inmunitario saludable es una de las mejores defensas contra la enfermedad, e incluso si no puede prevenir la infección de Covid-19, los suplementos al menos ayudarán a sus clientes finales a lidiar con sus síntomas y los Enfermedad en general.

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